X年蒙牛真果粒终端推广方案签字版.ppt

活动背景与目的上市时间：2006年11月
产品定位：高端乳饮料
目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生)
产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃
渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透;
市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；

目标人群：18～35岁时尚女性
品牌调性：美丽、时尚活动背景与目的背景：
2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程;
2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。
目的：
提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成
延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；活动背景与目的活动主题：喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由
活动时间：8月16日至10月31日(活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。
活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）
活动形式：试饮+买赠+互动
场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米
活动产品：真果粒五款口味产品
活动背景与目的游戏目的产品买赠互动游戏礼品分配与数量：每个店每日，每个活动分配活动背景与目的促销员要求2、3名促销员工作安排：

试饮区：
A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品，并且保持试饮区干净整洁，维护展示物资的使用及安全，关注每日试饮人数；
售卖区：
A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量；
B-统计真果粒赠品数量；
C-邀请消费者免费参与互动游戏；
游戏区：
A-负责赠品管理，每天汇总赠品使用量；
B-人气较差时负责协助派发DM单页，人气较旺时负责协助售卖。3、促销员话术：4、赠饮员要求
赠饮员标准动作：
促销员面带微笑，使用标准用语；
赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）；
人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置，赠饮杯数量为8-10个；
赠饮量为赠饮杯的30％，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者；
将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。5、赠饮员要求
赠饮员卫生要求：
试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。
试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。
随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。
注意事项：
活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。
发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。1、物料的准备及提供；场地要求：
当地人流量较大的卖场，交通方便；
真果粒产品品项齐全且有独立的真果粒堆头；
场内具体位置应位于主通道或饮料区域，人流量集中处；
终端拦截促销活动，以店内促销执行为主；
店内活动场地面积为6-9平米；TheEnd