营销人，职业生涯如何经营自己.docx

营销人职业生涯如何经营自己一半是海水一半是火焰在二者之间的动荡和招摇里营销人常常容易迷失自己。短缺经济时代营销人往往是机械、被动的族群他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声现今已是过剩经济时代产品的高度同质化市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人在这一阶段社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外更多的要有脑力通俗的讲这是个大实力的概念。作为一个有十多年打拼经历的营销人我一直是在医药保健品这个属于健康行业范畴里成长起来的。94年初记得我刚涉足这个行业时自是十分新奇。那时候太阳神、沈阳飞龙、来辉武的505神功元气袋广告很是在社会上照摇过一阵子高频率的宣传刺激、高密度的渗透教育使保健品一度在生活中成为了健康时尚的代名词可当我循着招聘启事踏进三株无锡公司大门时却一下子愣了。怎么搞得才两间临近街角灰不溜秋的平房总共四张桌子却围着九个人办公这样简陋的办公环境怎么与报上启事上讲的什么争做第一纳税人、做日不落生物帝国的豪言壮言相比差距太大么三十六计走为上计正在我打定主意欲赶快撤离时进来了几个肩扛手提当时叫小报现在叫宣称单的年轻人他们一个个满面汗尘却丝毫不觉疲惫一了解其中许多还是大学生呢怎么大学生也去农村刷墙标、发传单这不是大材小用么事后才得知当时三株集团这招在当时市场拓展时十分管用新招聘的员工都要先去发小报、刷墙标其中的新鲜和好奇某种程度上可以说深深吸引了我很快我就加盟了这个团队。从此以后写软文、排小报、编资料、搞活动、作专题、跑终端就成为了我的工作看起来十分琐碎、繁杂但其中学到的东西却非常多有时候为了了解消费者的感受掌握他们的心理特点和欣赏趣味我们大多数时间都泡在市场一线为的是不闭门造车通过这种深入群众路线写出一篇篇老百姓喜闻乐见的文章其中运用的语言就是要能让消费者看的懂、听明白用最通俗最贴切的道理去说服人、打动人成为了我们孜孜以求的目标如何用最优惠最周到的服务去吸引、诱导经销商、零售商成为了我们不辞辛劳的常事。如何用最高昂、最煽情的状态去鼓舞人、培养人成为了我们团队拼搏的动力只有上班没有下班、没有利益就没有存在的价值正因为有这样一种积极、乐观、开朗的心情所以面对取得的成绩既兴高采烈但不狂妄自大面对挫折既审时度势但不妄自菲薄。在三株的几年里我和同仁们一起起早贪黑披星戴月应是家常便饭了也许在别人感觉有点不可思议。我们率先在保健品行业提出了送礼送健康的概念率先倡导了活动营销、科普营销、服务营销等以至今后影响整个行业的举措我不仅成为了整个三株历史上第一个高级企划员并且从普通的营销人成为了三株大本营济南公司能带头打仗、冲锋陷阵的指挥员可以说作为民营企业的三株成为了我眷恋这个行业的深深印记。以后的岁月我先后在大型国企、外企股份制企业仍旧从事保健品营销工作作为名营销总监面对的市场环境更趋复杂多变消费心态更趋理性成熟员工建设更加约束规范但不管如何我始终凭着自己的毅力和坚韧不断总结过去、开拓未来。也许在一般人印象中营销人的工作既琐碎重复又机械简单是个凭体力吃饭性质不稳定随时准备跳来跳去的不安分群体其生存现状与市场环境和公司命运密切相连常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦。说实话自己一步步走到今天并不是一帆风顺在职业生涯中我常常为绞尽脑汁想不出好的策略躺在床上翻来翻去烙馅饼也常常会为资金回笼而一次次与经销商在酒桌上强颜欢笑借酒精的力量掩饰内心的无奈也常常为业绩的暂时低迷市场的萎缩在困境中寻求突破之路。十多年的保健品营销生涯我有七年时间是在上海、厦门、深圳、南京、济南等地度过牺牲了与家人团聚的时间几年时间来我在天上飞来飞去有几十万公里看似潇洒其间的辛酸艰难和工作的压力却使我无暇领略每经过一个城市的秀丽风光甚至连街头小吃都无片刻功夫静下心来好好品尝。虽说如今自己创业成立了蓝哥智洋行销机构做了老板但我关注的目标仍是营销人的生存状态关注着他们在这个时代发出的最强音。业余时间我想尽办法用来学习多变的时代多变的市场以往的经历以往的辉煌毕竟属于过去属于死亡的东西只有今后才具有挑战性。作为蓝哥智洋行销机构领头人我还没有权利停顿止步不前即意味着对未来的背叛努力仍旧将是我即将年届不惑奋斗与拼搏的时代强音。科特勒认为二十一世纪进入营销时代。可以看出医药保健品营销人机遇和挑战同在当今时代经济正处在于大转型时期社会某些制度、法律法规尚不健全而保健品行业虽然被认为是这个世纪的朝阳产业但是其一整套法律法规发展模式尚待更进一步完善和调整。生活中很多营销人谈到现状时总会说：混吧!不经意的一句话道