世纪博瑞融创棉二项目整合推广策略.ppt

引子这个提案不能脱离当下的市场。
整个市场正在面临翻天覆地的变化。我们知道，市场大变。我们可以退回到另一个时间——
上个世纪20-30年代全球经济大萧条时期。
历史给予我们灵感——每次经济危机都会产生一群英雄形象，超人、007、以及以后的兰博……正是这些英雄，带给人们对未来的信心；也正是这样的英雄，重新界定新秩序，指引人们走出了危机。
谁是这样的英雄，2011年天津需要这样的新秩序，这样的新潮流……2012年总任务2012来了，我是谁？产品类型多元，包括公寓、高层、商业、写字楼等，形象上以什么亮相？整体产品如何定性？
说什么？Part11、区域价值分析棉二地块
北至琼州道
东至台儿庄路
南至湘江道、台儿庄支路
西至解放南路河西——天津传统富人区1、区域价值分析Part1解放路——鉴证百年天津的历史传奇天津中心城区的解放路拥有深厚的历史文化底蕴，与五大道意式风情街一并称为天津的两大历史风貌街区。哥特式、罗马式、罗曼式、日尔曼式、俄罗斯古典式等中古时期的西洋建筑
万国建筑博览园，堪称天津近代文明的“龙脉”。解放南路

关键词：
海河、六大节点Part1津澜阙津澜阙产品信息：泰悦豪庭与CBD核心一步之遥，尽享都市繁华地利。地铁1、5、9号线左右环伺，即达全城各地。CBD区域内唯一紧邻海河的住区，海河畔大户型观景住宅。
河西区泰悦豪庭项目主推两三室精装高层产品，户型区间为110-160平米，均价25000元/平米。项目为70年产权，样板间可预约参观。容积率4.70天津湾海景雅苑产品信息：海景雅苑位于海河畔，定位为都市级滨水休闲商务区（RBD）。在天津首次引进国际先进的豪布斯卡（HOPSCA）模式，集购物中心、甲级写字楼、滨水公寓、五星级酒店、精品商业、天津湾公园六大业态，成就了天津湾集“生活”、“工作”、“休闲”、“购物”等为一体的国际化一站式生活圈，以着眼于打造世界级城市沙龙的规划视野，缔造天津新标志。万达公馆临近天津东站、南站，紧邻地铁9号线。产品信息：产品信息：历史上经典的水岸豪宅“前观江景，后拥园景”，拥有得天独厚江景资源和区位资源的世茂滨江花园，成为上海顶级地标性豪宅目标客群研判客户构成
第一类：刚需地缘性高端改善型
河西情节，以河西为主的改善需求地缘性客户
第二类：全市高端客户
以和平、南开、河东等追求城市中心品质生活的，想要彰显身份的实力客户
第三类：异地投资客户
看好天津城市发展，看好城市中心高端高品质楼盘，认可海河资源的异地投资客城市唯心情结
他们习惯于站在这座城市的世界舞台中心，所有活动的场所一定要选在城市真正的中心，享受掌控城市最高精神的话语权。他们认为海河西岸是城市的真正中心，海河西岸的历史和人物也是天津历史的谱写者，这里也同时拥有这座城市最优厚的资源。

崇尚拥有即价值
对于奢侈的物品，他们并不完全强调实用功能，占有别人无法占有的，“拥有”本身便是一种价值，并以此作为阶层识别的标签。奢华只是配角
他们追求奢华，崇尚奢侈品，但与随波逐流者不同的是，他们认为自己是主角，奢华只是身旁的配饰，奢华风格的选择必须跟随自己的品位和风格，而非盲目追赶潮流。

影响力至上
他们对整个城市施加着影响，从服装品位到经济脉动，无孔不入，他们以对城市的影响，实现着自己的价值。客户构成
第一类：看好河西发展潜力投资客户
看好河西发展潜力，投资型私营业主客户
第二类：刚性需求客户
子女教育便利、婚房等客户
第三类：异地投资客户
看好天津城市发展，看好城市中心高端高品质楼盘处于财富金字塔顶层。对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序。是什么？促使他们一掷千金？
为什么RollsRoyce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆RollsRoyce？
欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。

欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。目标客群研判项目卖点梳理现代风云之际灵魂之巅四大产品类型

自然资源

城市资源

人文资源——豪宅的核心价值——“物以稀为贵”，豪宅的核心价值就在于其稀缺性。豪宅的核心价值——稀缺性豪宅的核心价值——稀缺性资源的稀缺性资源的稀缺性产品的稀缺性产品的稀缺性产品创新品牌界定简约中的奢华内敛中的张扬纵横天地一城繁华
专属私人生活会馆目标客群研判登峰造极顶宅之美私属之极Part3主推案名海：
72公里海河之上，碰撞出城市的历史与未来。建筑，诠释了这个时代永恒的精彩。

河：
一方水养育一方人，滋润着生命的无限与澎湃。海河像一条蓝色丝绸，深情而