行业分析报告--发电机组.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：目录一、行业概论21.1、行业定义21.2、上下游产业链分析21.3、主要技术水平国际地位与认证31.4、发电机组进出口情况及销售模式分析41.5发电机组历年销售额及出口地区情况51.6发电机组国内外领先企业6二、网络环境92.1网络表现92.1.1、SEO表现92.1.2、SNS表现102.2、竞争对手分析142.3商舟同行业项目分析192.4推广策略212.4.1网站212.3.2推广222.4推广策略评估28一、行业概论1.1、行业定义发电机组是指将机械能或其它可再生能源转变成电能的发电设备。一般我们常见的发电机组通常由汽轮机、水轮机或内燃机（汽油机、柴油机等发动机）驱动。一般来说发电机组都是有发动机（提供动能）、发电机（产生电流）、控制系统来组成。按照提供动力的能源来分有柴油发电机组、燃气发电机组、汽油发电机组、风力发电机组、太阳能发电机组、水力发电机组、燃煤发电机组等。由于柴油发电机组的容量较大可并机运行且持续供电时间长还可独立运行不与地区电网并列运行不受电网故障的影响可靠性较高。尤其对某些地区常用市电不是很可靠的情况下把柴油发电机组作为备用电源既能起到应急电源的作用又能通过低压系统的合理优化将一些平时比较重要的负荷在停电时使用因此在工程中得到广泛的使用1.2、上下游产业链分析发电机组所配套的发动机一般采用世界范围内代表行业最先进节能环保技术的全球知名品牌例如：美国“康明斯”、英国“铂金斯”、德国“道依茨”、瑞典“沃尔沃”、意大利“依维柯”和韩国“斗山”等等。发电机组的用途主要有以下四个方面自备电源。某些用电单位没有网电供应如远离大陆的海岛偏远的牧区、农村荒漠高原的军营、工作站、雷达站等就需要配置自备电源。第二、备用电源。备用电源也称应急电源。使用备用电源的用电单位一般对供电保障的要求比较高甚至一分一秒的停电都不被允许必须在停电的瞬间就用自备发电来顶替这类单位如医院、矿山、电信运营商银行机场指挥中心数据库高速公路等。第三、替代电源。替代电源的作用是弥补网电供应之不足。这可能有两种情况一是网电价格过高从节约成本的角度选择柴油发电机组作为替代电源；另一是在网电供应不足的情况下网电使用受到限制供电部门不得已到处拉闸限电这时用电单位为了正常地生产和工作就需要替代电源加以救济。第四、移动电源。移动电源就是没有固定的使用地点而被到处转移使用的发电设施。移动电源一般被设计为电源车辆的形式如拖车电源车辆。使用移动电源的用电单位大都具有流动工作的性质如油田地质勘探野外工程施工野营野炊流动指挥所火车、轮船、军队移动式武器装备电源等。在欧美发达国家柴油发电机组已不仅仅是生产设施而是日益成为一种家用电器几乎每一栋居民住宅包括独立式居民住宅都要配备柴油发电机组以策供电安全。1.3、主要技术水平国际地位与认证中国柴油发电机组产品长期以来凭借成本优势及技术的不断成熟出口形势持续向好。其生产方式是OEM组装主要发动机和交流发电机选用国际知名品牌或本土化的国际知名品牌而其余配套件和机组装配作业则在国内OEM工厂完成这样一方面大大降低了柴油发电机组的成本另一方面又保证了产品的较高品质。在中国发电机组行业普遍采用新型OEM方式国产化生产之后国产柴油发电机组的质量和外观都已与国际先进水平相差无几但成本却因为中国先天的制造业优势比国际品牌低了一大截。因为中国发电机组出口起步比较晚在世界市场占有率还不是非常高。发电机组出口常用认证CE认证UL认证3C认证欧盟各国对发电机首先要求通过CE认证各国政府采购的项目要求更为严格不仅仅要符合CE认证的要求还要满足非欧盟调和标准的严格要求。北美各国对发电机组要求通过UL认证其他国家则需要通过3C认证。发电机组出口到肯尼亚需要做肯尼亚PVOC认证。出口到尼日利亚国需要做SONCAP认证.1.4、发电机组进出口情况及销售模式分析1.4.1进出口形势世界上柴油发电机组销售量最大的国家和地区分别是：欧洲、北美、中东、非洲产油国家、中国、俄罗斯、印度、东盟国家、南非、巴西、日本和韩国。中国按单国销售量名列世界第一。尤其是中东、非洲、澳洲等地区对我国柴油发电机组的需求稳步增长。在强劲的市场需求推动下中国进出口产值稳步增长。柴油发电机组新兴市场主要包括中东和非洲地区、东南亚及大洋洲地区、南美地区等。中东和非洲地区需求主要来自基础设施建设、石油勘探行业及电力设施不完善产生的电力供应缺口；该地区具有巨大的经济潜力。自2009年压燃式内燃机发电机组出口退税已经提高到17%1.4.2销售模式一般出口的目标客户群体为经销商终端厂商等经销商为主体。一般主要靠一些B2B平台公司网站展会之类的发展客户这类产品Tradekey效果很好能带