某汽车品牌整合行销传播全案.pptx

长安镭蒙·品牌整合行销传播全案目录概述本案立足于品牌战略的高度，以整合行销传播手法，为长安镭蒙长久的品牌建设和2004年销售目标的达成提供科学的解决之道。

首先从市场入手，在充分解析竞品与分析长安镭蒙优势的基础上，提出“长安镭蒙”最具优势的产品竞争性定位—新生代精致MPV，并强调其与“长安之星”的品牌区隔和关联。
依此，对长安镭蒙的品牌战略进行规划，发掘出“锐意进取，志在成功”的品牌核心价值，提出打造长安镭蒙“创业领跑者之车”品牌形象的目标。结合目标消费者洞察和镭蒙的产品优势，提炼出最具影响力的核心传播概念（主张）--“超乎想象，处处精彩”，并围绕此主张发展广告创意与表现。
其后，以传播主张为中心，通过新闻公关、媒介发布、阶段促销、事件公关、关系营销等全方位的行销传播手法，形成系统有序的品牌行销推广进程。
同时，本案将有针对性地提出销售策略，包括区域策略、通路建设、终端建设等合理化建议，实效促进销售。
最后，基于上述规划，提出切实可行的媒介方案（包括对竞品媒介投放策略的分析报告）及费用预算。一、长安镭蒙的产品策略我们要协助的生意目标微客市场的竞争区域、层面不断扩展延伸。预估市场需求层次化一级大城市2.换购升级市场将是一个很大的市场我们再看看竞争状况高档微客由于价格优势减小，一方面面临中低端微客的竞争，另一方面面临其他车型：包括经济型轿车、轻客、皮卡等车型的冲击和分流。
生意的成长目标超过整体市场增幅我们的市场机会在哪里？主要的竞争对手是谁？五菱阳光总结：长安镭蒙的营销挑战及对策3.竞争——如何应对微轿对微客市场的分流？
如哈飞路宝、昌河爱迪尔等微轿降价以及SPARK等小车上市将在一定程度上冲击高档微客市场，预见到这种情况，长安镭蒙如何应对？
4.竞合——实现与长安之星的销售共赢局面？
长安镭蒙是长安一款最新设计的小型车，外观新颖，内部空间大，而且价格适中。如此有竞争力的新车，如何才能减少对长安之星6350C和6371A的市场冲击，并且达到长安之星和长安镭蒙的销售共赢局面？
5.销售——如何健全销售体系？
南京长安在全国的销售系统还未健全，如何施行区域策略，在最短的时间内按一、二、三级地域为镭蒙选择最佳经销商，并完成市场布局？消费者洞察微车卖给谁？内部空间不足
乘坐舒适度不足
外观不够气派中、高档微客消费者学历构成购买微车时考虑什么因素长安镭蒙是微车市场的新生代产品，以其靓丽新颖的外观、充满动感的车身设计、宽大的车内空间、强劲动力等超乎想象的卓越品质，巅覆了人们对传统微车的固有看法，也树立了微车的一个新高等级。长安镭蒙与竞品的产品定位区隔长安镭蒙产品占位策略谁会使用长安镭蒙长安镭蒙消费者来源男性，年龄25-40岁之间。高中以上学历，家庭责任感强。
有企图心，对于未来生活有规划，富有创业打拼意识，坚韧性格，渴望成功，赢得尊重，希望实力与地位不断提升，开始注重生活享受和品味，对新产品感兴趣，对新鲜事物接受力强。
宁为鸡首不为牛后。重视同行对自己的肯定，自我要求高，敢于投资自我。
有活力，和进取心，城镇商业主导力量。
认为钱使他们有安全感，但精打細算，有理性的消费观，注重性价比，品牌意识在增强。
对车有较多的了解，希望购买一辆能满足多种需要，比较体面、能体现自身成就感的小车。解决了温饱问题，目前的目标是发展自己的事业，敢拼搏；
他们希望获得成功，获得财富。财富能使他们感到安全，能得到尊重，提升社会地位。他们希望过上更为体面和优质的生活。
被微车的性价比和多功用性吸引二、长安镭蒙品牌传播策略品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象、以及自身的经验而有所界定。目前是生产导向的管理模式五菱之光的优势和劣势哈飞的优势和劣势重庆长安的优势和劣势五大微客品牌广告宣传主题比较。三大品牌感性认识比较
长安镭蒙的优势和劣势长安镭蒙的品牌机会和挑战在哪里？长安镭蒙的品牌策略思考长安镭蒙的品牌写真长安镭蒙的品牌蓝图选择镭蒙销售商及建立网络的策略如下：
解决了温饱问题，目前的目标是发展自己的事业，敢拼搏；
“放飞理想，赢得漂亮”挑战赛内容：
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强势：外观动感靓丽，空间大，动力好，小MPV车型
长安镭蒙是长安一款最新设计的小型车，外观新颖，内部空间大，而且价格适中。
□《超乎想象，长安镭蒙实力体现！
借助长安品牌，通过新闻公关（软文报道）制造热点，吸引关注。
锐意进取志在成功
认同品牌价值观，对品牌忠诚
产品趋于同质化，性价比被消费者优先考虑。
定位：新生代精致MPV
把传播主张运用于全方位的整合传播，让消费者在各个接触点对长安镭蒙都有一致的认识
做到当地主要媒体都能出现镭蒙上市及巡展信息。
2.传播需要传达一个洪亮的声音
长安镭蒙传播核心主张传播主张的产生和应用新锐活力