某咨询-战略采购的方法和流程.pptx

战略采购的方法和流程1. 战略采购的基本概念及其效益
2. 战略采购的实施方法和流程1. 战略采购的基本概念及其效益
2. 战略采购的实施方法和流程电子采购的组成要素三个基本组成要素对电子采购的影响电子采购周期示意图成本节约（5年以上）是通过如下几方面：
产品标准化
委托库存或即时库存管理
技术整合和管理费用的降低
与供应商间的运输费用的合并举例:总成本－$500MM
产品A总成本=$114.0MM($500MMx22.8%)
产品B总成本=$85.5MM($500MMx17.1%)
产品C总成本=$10.5MM($500MMx2.1%)目录战略性采购内涵商机评估商机评估商机评估举例－了解我们购买的是什么商机评估举例－从哪些供应商购买商机评估举例－某化学工厂支出分析商机评估产品管理组合产品管理组合（续）产品管理改善方向产品选择优先顺序公式产品组合－总成本降低成为采购竞争优势总成本降低构成因素总成本－价格总成本－使用总成本－作业及行政成本总成本分析时需考虑的成本项目总成本模式举例（续）产品组合－采购组织组建IBM/Ariba已经为中国石油建立了初步的电子采购技术环境，并将进一步优化
战略采购收益模型举例（续）
将不同商品项目数量合并
战略采购的基本概念及其效益
其他（客服，保障，EDI）
通过对公司采购相对力量大小的分析后，可得出针对不同采取的采购策略
产品C总成本=$10.
供应商家数集中以利建立伙伴关系并取得最大优势
Specifications/
Controllable
Cariosspecifications
Coststructurecomparison(aluminum)
(TotalSpend)
Example:Laboratorysuppliesandequipment
必须将没有附加价值的行政及作业从供应链的每一环节中去除SupplyMarketBusinessModel
Laboratorysuppliesandequipment
考虑品质、弹性、能力及成本
产品C总成本=$10.
委托库存或即时库存管理
*OtherincludesSG&A,taxes,insurance,interest,freight,warehousingandR&D
ID/ RXto CV Neuro IMM Onc Derm Other
Trainingmaterials
Laboratorysuppliesandequipment
战略采购的实施方法和流程
Labor(skill,union)
Othersalesand
Vendor8 X X X X
数量大产品（如，一般钢材、轴承等）
采购管理(PurchasingManagement)非关键性项目商机评估供应商和市场分析产业动态供应商问卷供应商名单商机评估采购策略拟定采购策略拟定商机评估询价和谈判询价和谈判实施路径谈判流程内容
商业方面
技术方面
额外资料
回复格式询价分析－成本因素询价分析－非成本和非定性因素比较产品组合
共同开发产品
品质
准时交货
地理位置
总成本
市场领先地位商机评估商机评估战略改进