脑白金的成功解密及策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：脑白金的成功解密脑白金的上市给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初相当多的老百姓才弄明白脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品在国内市场上刮起了阵阵旋风在两至三年内即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算全国则有三四千万人吃过脑白金.脑白金呈现在我们面前的是一个个火爆的市场却难以见到其成功的企业形象！脑白金的品牌策划完全遵循“721原则”即花70%的精力服务于消费者把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移这是脑白金品牌营销的核心所在.新闻传播策略新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一脑白金的精彩问世就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道制造一个非常新奇的新闻亮点引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂引发“人类长生不老？”的话题从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等抓住热点事件宣传脑白金的神秘特点。不仅如此脑白金还善于创造新闻引导热点导向。脑白金免费赠送活动就是一个典型的案例。请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民我们决不让失误延续”：“在脑白金进入上海市场的半年之际为回报广大市民的关心和支持我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送万人咨询’的活动”；“由于低估了市民对脑白金的热忱面对数以万计市民的现场我们仅有的40余名维护次序人员手足无措加之烈日的蒸烤最终导致现场失控护栏挤倒保安冲散十余人挤丢鞋子用于赠送的脑白金被哄抢甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……”“这是我们最为心痛和始料不及的我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍队伍中大多数人服用过脑白金因效果显著已成为我们忠诚的朋友原本他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。心痛之余我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安寺公安同志是你们及时制止了混乱提出许多忠告和建议。在此我们再次表示诚挚的谢意道一声辛苦了谢谢您……”这是在99年6月30日脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织每一流程都巧妙设计过活动前的信息宣传到活动中出现的骚乱的场景脑白金策划人员紧紧把握了新闻点及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面暗示老百姓高涨的热情其次传播活动中秩序的混乱借势渲染市民的迫切心情；第三还传播企业的公德心树立产品品牌形象。以下的文案就足以说明此点.:“事件发生后我们妥善登记安置了近十名受伤者并在当天晚上致电每一位受伤市民预约了登门问候慰问的时间我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品这是我们的一份心意同时我们还要感激你们的仁义和宽厚。”“为了免除钟爱脑白金市民的又一次奔波之苦我们将拨出万余元专款专门用于快递公司专程上门送一盒脑白金产品来感谢大家对我们的信任与支持……”新闻传播为脑白金的知名度与美誉度提升起到了推波助澜的效果。这种形式的新闻传播在哪里推出哪里就会引起强烈反响脑白金就会引起轰动。脑白金在江城——吉林免费赠送活动时正赶上大雨天几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机将天时、地利与人和相结合连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等信息传开后收到了极好的新闻效果。新闻传播在脑白金的品牌宣传中其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此逢年过节当脑白金进入旺销期时很多销售点出现断档策划人员就会围绕这一事件大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景还以新闻追踪的形式报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况为的是树立产品美誉度迎合从众心理更加掀起抢购狂潮。善于创造新闻善于发现亮点善于危机公关善于树立口碑形象是脑白金的特技把行销事件环环相扣共同演绎一个新闻话题以点带线以线带面。这就是脑白金奇迹的缘由。当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时我们是否也深思过脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划！脑白金呈现在我们面前的是一个个火爆的市场却难以见到其成功的企业形象！脑白金的品牌策划完全遵循“721原则”即花70%的精力服务于消费者把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移这是脑白金品牌营销的核心所在。广告宣传策略在本土做营销传播所有媒体不一定非整合不可如果有更省时、省力、省钱更合适企业快速制胜的方法为什么不采用呢？哈药就是电视广告打出来的养生堂就是事件行销推动品牌的脑白金更有高招仅靠报媒软文就启动了市场。脑白金的宣传策略追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合不求全但求到位。脑白金最早以报媒、