电子行业市场部工作计划.docx

电子行业市场部工作计划岁月轮回在时间的催促中我们又开始了新一年的计划工作。回首过去的一年我们承受了很大的压力。随着经济竞争地不断加剧传统产品在今年并没有取得预期的目标而是呈现出大步下滑的趋势这让我们倍感惭愧和内疚。也许可以有着很多的理由来解释这种趋势但市场就是看结果总的来说是我们的观念没有改变思想没有转变管理方式方法没有适应市场的发展需求。在新的一年即将到来之际倍感所面临的挑战和压力。随着社会的不断发展时代的变迁消费者观念也在逐步升级。而作为公司传统产业在二十世纪是必需品如今消费模式已经发生了结构性的变化消费者在选择上呈现多样化。正是新生事物的产生这些接收工具对我们传统产品造成了很大的冲击可以说我们传统产品市场总体容量与往年相比是在逐年缩小这是毫无疑问的事实。然而市场不进则退这是永恒的规律。在面对新的问题、新的形势、新的起点的时候关键的问题是自己如何设定起跑线？如何解决问题？当一切理顺的时候增长就自然水到渠成了。今年是个充满机遇和挑战的一年首先市场竞争越来越残酷竞争环境越来越紧张然而有时竞争就是一种动力我们要以“驰名商标”这个契机积极响应“认清形势转变观念实现跨越式发展”、“双向选择优化组合”的战略思想把传统产业进行精耕细作使之达到公司目标。年度销售指标1、销量指标2、经营指标①、应收账款：死、呆账控制在20万元以内；销售货款控制在1000万元之内比去年下降10%；②、销售成本：20xx年度销售成本控制在万元之内。3、管理指标：①、销售网点：②、市场信息：③、售后服务：。④、考核与总结：每月及时做好月度考核、总结与计划达标率达100%；为了达成这个目标除了市场部需要做好工作更需要公司其它相关职能部门的配合支持。根据以上的销售目标任务市场部认为公司必须抓好以下两个方面的工作来提高公司的整体反映能力配合力以及作战能力以更加快速、高效、系统的工作作风来促进公司的快速发展：一、加大投入、不断创新〈看法〉投入是创新的前提。回顾近几年公司产品从新工艺新设计方面少之又少真正牵涉到新产品开模上几乎没有就是有也是遵循以往的惯性思维在原有基础上略作变动出来的东西并不精致绝大部分迎合不了市场需求。有些不但没有使工艺改观反而适得其反在“降低成本”的错误思想指导下使质量越改越差。从市场上看每年都会看到同类厂家在产品上推陈出新。然创新就要有投人作后盾。投入已经成为制约公司天线产品开发的一个瓶颈如何突破投入创新这一瓶颈将是公司今年重点要考虑的问题。涉及到人才、技术、资金等各相关资源都需要投入特别是技术更需要系统考虑和费用预算明确各项机制予以保障提高开发人积极性和主动性再不能象以往一样凭感觉靠指令。因此在今年创新是促进销量、开拓市场的一个关键前提。二、改变观念、加强质量意识〈看法〉“今天的质量明天的市场”。此话不能停留在口头上而要付诸于行动。近几年市场上反馈回来的质量信息越来越频繁各种各样的质量问题层出不穷。究其原因产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题对市场造成了极其恶劣的影响。对待市场反馈的质量信息目前相关部门也都存在敷衍了事不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提始终得不到改进和解决。长此下去提的人都已麻木不想提了使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为常懒得去负起责任、去解决问题。也许明知需解决可能一人无法左右便搁浅着顺其自然。认为不解决就是这样也不是自己的责任也没有人追究；如果去解决了反而给自己惹麻烦找事干。这就是现在公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工作态度这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作形成了恶性循环。表面看起来公司对质量这块部门职能清晰各环节都有把关但实质呢？只是一种形式走马观花看到问题也当作没看到这样问题也变成是常理了。所以在今年需要公司加大力度管控这一块要做到管理干部脑中有意识员工脑中有责任实现人人来管质量人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念否则这是很可怕的。中国弛名是名副其实的我们不能让质量问题来腐蚀着这块来之不易的驰名品牌。所谓现场就是市场现场也是无声的推