汽车易损件如何销售.ppt

汽车易损件如何销售目录[1]1根据实际情况做判断，我们就可以选择一个人品好，有改变现状意愿、想做大的意向的老板与我们进行深度合作，让该店铺做我们的合作配件店；
修理厂（轮胎店）做卡曼汽配的好处：
说完以后挑一个产品说一说价格，来判断店铺对那方面感兴趣？
现在我们的目标客户是中小型店铺，没有太多的问题。
和老板称兄道弟，有了新配件直接就合作了
在店铺里吃饭（也要请店铺老板吃饭）
有其他厂家业务人员推销产品，老板会直接把别人家报价告诉你
至少三次以上的订货
几天不去，给你电话让你去坐坐，喝茶什么的
下班后修理厂叫你一起出去玩
给你打电话问你最近在其他修理厂有没有发现好的活动，让他也做一做
遇到一些比较棘手的问题给你打电话让你在其他修理厂了解了解
店铺老板协助你把附近的店铺进行简单的分析，再去跑的时候事半功倍
习惯于自发主动在卡曼APP上下订单的店铺
老板给你介绍自己认识的店铺见附件：《配件客情关系进度表》做客情、打交道要注意做到以下几点：110“交情”非“客情”，交情对生意有帮助，但效果有限，有时甚至会有副作用，真正有意义的客情是专业客情。专业客情是建立在尊重的基础上的，是靠专业的销售知识来维系的。