非常可乐非常MC2--非常可乐广告策划提案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：前言在选择这个命题之前我们曾经犹豫过。非常可乐？中国人自己的可乐？它真的是可乐吗？相信很多人都会有这样的疑问。人们嘲笑着阿迪王嘲笑着收到一条特别短信就会死机的山寨手机。李宁做得再好也不过是耐克和阿迪的翻版。熊猫和波导再出色还是比不上诺基亚和摩托罗拉。这是个山寨泛滥的年代也是个山寨意识泛滥的年代。只要你不是第一人你就有山寨的嫌疑。在这种情况下非常可乐十分艰难。我们在广州、深圳、三水、佛山、东莞、汕头等地进行了摸底结果是我们无法在任何商场、超市或者士多店里买到一瓶非常可乐。非常可乐在城市的销量为什么这么低？说白了是大家觉得它学可口可乐是”山寨货”。非常可乐要想做大必须摆脱”山寨”的印象。可乐一定是美国的？这不过是一种99.46%是糖、水、碳酸的液体而已。可口可乐和百事可乐的成功很大程度是借助了推广的力量。可口可乐经过百年的积累广告无数次地更新换代积累了无价的品牌价值。而百事呢？按某些人的观点它应该算是最大的“山寨”。但凭借清晰的市场定位和有针对性的营销策略它活了下来并且和可口分庭抗礼。非常可乐要靠什么冲出重围？那句”中国人自己的可乐”让我们看到了希望。当我们看到出席亚太经合组织会议的领导人身着中山装时当我们看到北京奥运会上的运动表示是来自篆体时我们看到韩国市民为广场上的戏剧变脸表演而欢呼鼓掌时隐隐约约地我们好象找到了一个突破口。中国虽然有山寨也有更多的好东西。非常可乐是好东西。于是我们一致选择了这个命题作为此次大赛的作品。我们在本次策划中搜集了大量翔实的资料进行了数千份问卷调查以及产品试用得出“非常MC2”这一深化定位。在接下来的整体战略中我们将采取主动的战略方针选定北京、上海、广州、成都四个较发达城市进行重点进攻务求扭转非常可乐在城市尤其是年轻人心目中的“山寨”印象把一个时尚、动感、酷的品牌展现在消费者面前提升品牌形象从而促进产品销售。属于非常可乐的战役已经打响。市场环境分析一、市场环境概述可乐的发展已有上百年的历史。一直以来可乐都是作为饮料市场的龙头老大出现在人们的视野中。但是进入21世纪可乐型碳酸饮料的市场份额在逐渐被蚕食。以果汁、茶饮料为代表的软型饮料向市场份额的头把交椅发起冲击。相对于可乐而言果汁、茶饮料、奶制品、纯净水等饮料在口味上有更大的选择余地而且在健康方面无疑具有巨大的优势。最新的调查表明在消费者最经常购买的饮料品种中可乐型碳酸饮料仅占15%在果汁、茶饮料、奶制品、纯净水之后排名第五。在推崇健康生活理念的今天可乐已经不是人们购买饮料的第一选择了。做可乐是否无路可走？不！首先可乐一经推出便以独特的口感征服世人。经过了上百年的发展传统秘方与科技的不断融合使口感不断升华更加适应消费者的需求。相比其他饮料在口感方面可乐仍然拥有难以超越的巨大优势。其次悠久的历史和市场经营文化使可乐已经上升到一种文化的高度体现了一种人生态度和生活理念这也是其他饮料短期内无法做到的。再次饮料市场占份额最多的茶饮料也不过19%而已可乐还是具有相当竞争力。只要能突出重围等待在可乐面前的将是一大片广阔的天地。最后作为世界上最具影响力的两大饮料食品公司----可口可乐和百事可乐都以可乐作为他们的拳头产品是他们推出的饮料产品中最赚钱的。所有一切都说明：做可乐大有可为！考虑到可乐市场前景娃哈哈作为中国本土有实力的饮料公司盯准了中国的可乐市场——推出”非常可乐中国人的可乐”向两大可乐巨头发起了挑战。可口可乐。可口可乐近年来销量稳居榜首拥有全球48%市场占有率是整个可乐饮料市场的领导者。百事可乐。百事可乐为全球第四大食品和饮料公司是可口可乐最大的竞争者销量紧跟其后。如何突出重围是非常可乐的关键课题。二、竞争者分析可口可乐公司概况：可口可乐公司(Coca-Cola&nbspCompany)成立于1891年目前可口可乐公司总部设在美国是全球最大的饮料公司。到目前为止可口可乐在中国合资建立了20多个装瓶厂全年销售量超过3.2亿箱。“可口可乐”已经成为在中国最具知名度的国际品牌。品牌理念：快乐、喜庆、激情、时尚、富有活力是可口可乐一直以来所要表达的体现了其历史悠久的、有实力和竞争力的形象。但全方位的市场定位正是当年百事可乐凭借”年轻人喝自己的可乐”成功形成威胁的主要原因。营销策略：可口可乐营销策略的核心是”漫天撒网普遍捞鱼”目标消费群定义广泛。以城市为中心供应商生产商分销商最后到消费者手里。目前可口可乐也在由一线城市慢慢向二线城市甚至向农村进军。推广策略：广告攻势。强大的广告攻势成就了可口可乐品牌的基础。在可口可乐的广告片中我们看到的很多元素都是和其品牌核心价值息息相关的如红色调表示热情运动明星代表了流行时尚等等。这些元素相互融合在不同的主题（