汽车销售计划书怎么写.doc

汽车销售计划书怎么写销售计划是至关重要的销售计划的好坏直接关系到销售活动的成败下面是范文网小编收集整理关于汽车销售计划的资料希望大家喜欢。汽车销售计划篇一一、汽车销售工作的销量指标：至20XX年12月31日山东区汽车销售工作任务560万元销售700万元(20XX年度销售计划表附后);二、汽车销售工作计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、汽车销售工作客户分类：20xx年度销售额度对市场细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户分析。四、汽车销售工作实施措施：1、技术交流：(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;(2)参加行业展会两次展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌的有三四种技术不相上下竞争愈来愈激烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场务必与客户的交流与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;(2)把握汽车销售工已仅是销货到的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我20xx年工作。3、网络检索：我司网站及网络资源信息检索销售信息。4、售后：情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步汽车销售工作中要责任感强化优质服务。用户使用的产品如同享受的服务从稳固市尝长远合作的角度务必强化为客户的意识把握每一次与用户接触的机会热情详细周到的售后服务给公司制胜的筹码。汽车销售计划篇二一、市场分析随着轿车的日益普及化永州市汽车市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存。20XX年销售工作仍是我们公司的工作重点秒面对先期投入正视现有市场作为xx汽车销售公司销售经理我创业激情高涨信心直倍又深感责任重大着眼xx公司当前兼顾未来发展必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤在永州申湘公司的领导下在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场把握时机开发潜在客户注重销售人员培养销售细节强化优质服务稳固和提高市场占有率积极争取圆满完成销售任务。二、销量目标以目前xx公司20XX年1月-8月销售159辆汽车销售额1900万元盈利20万元;上海通用共119台;别克凯越15台新君威13台(其中1.6T5台)新君越3台英朗3台;雪佛兰科鲁兹40台新景程15台乐风10台新赛欧15台;荣威5502台;比亚迪共30台;其他品牌10台。20XX年9月-12月销售具体目标：60台;上海通用别克10台雪佛兰20台上海通用其余品牌5台;上海大众15台上海汽车其余品牌5台。三、资金使用xx公司目前总投入资金240万及其：公司筹建服务站广告：80万周转资金：160万公司展车与流动和保证金。资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款50%约120万元自有资金10%。约30万朋友借款。近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜财务会记一名出纳一名展厅经理一名何燕芳销售顾问6名服务站售后经理一名刘明售后客服接待一名维修部6人装潢部二名。五、实施措施1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。2.客户回访道县市场上流通的相似品牌有七八种之多与我们公司品牌相当的有三四种竞争越来越激烈已构成市场威胁为稳定和开展市场必须加强与老客户的交流维护好客户与公司之间的关系加强与客户信息交流增进感情。3.10月xx公司网站做好通过网络信息发布销售信息。4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务。5.车贷仍是我们公司的销售重点我们要以诚信为主将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6.准确完成月度统计财务对帐客户与车型信息。7.定期送员工到永守申湘公司培训学习增强公司整体的综合业务能力学习掌握产品技术知识更好的应用于工作中。8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作积极协助处理整个永州市的紧急事件把客户维护好。六、广告投放：1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告2、联合各汽车产生联合宣传3