女装陈列及店铺动线.docx

女装陈列之单杆陈列
学陈列要认真从一个品牌的陈列方式学起，那一个品牌的陈列怎么学呢？将各项分解之后一部份一部的学，比如：一杆货怎么陈列？饰品柜怎么陈列？丝巾架怎么陈列？模特搭配之间如何关联？店铺怎么分区等等？
现在只说一说女装的单杆陈列方法：
1、女装大都是分系列的，每系列一般在2-3个色，2色和三色的陈列图案如下：

在多数女装中，一个单杆一般陈列一个系列故事主题的产品

上面的陈列通过侧挂的节奏，包括色彩、花型、长短、肌理节奏的控制来表达产品系列故事，而产品的色彩和花型两个是最显眼的因素；
（不得不通俗的解释一下“节奏”这个词：如上图的3组粉红产品，彼此之间有一定规律的间隔，我们称之为节奏）
第二个图用的休闲装也同样适用，只不过是将一组2件变成3件，且是同款同色但不同尺码！
下面我们来看一下实例的图片

这组陈列也是一个系列的产品，但它有多个颜色，每个颜色体现在不同的款式的上面，而且桔红色是它最亮丽的颜色。在陈列的时候，陈列师将较鲜艳的桔红穿插在其它产品中间，这里的桔红色起到了制造“节奏”的作用，并让消息者的目光不至于一下子全部集中到桔红色产品上。

上图的职业女装陈列其实也采用这样的技巧，黑与白是这个系列的颜色主题，其实在这个系列中每款衣服都有白色。陈列师并不是把相同款式陈列在一起，而是将白色分散，从而形成有“节奏”的组合感，如果要和前面的一幅图比较的话，这组陈列会更胜一筹。因为它将不同长短的服饰错落开来，这让我们的视觉感受更好、更能集中。

在同样的店面里，下面的系列显然要高贵许多，但也是采用这样的“节奏”性的陈列方法。由于侧挂的不足是顾客不能直观的看到产品的整体风格，所以适当的正挂陈列更能突出产品整体性。

从上面的图中可以看出，两个单杆上各陈列着两个主题与系列的不同的产品，与他们相配的其它鞋包或配件也都彼此有所区别。在女装陈列中系列性和色彩的搭配是最为重要的。当然不同风格的女装陈列方法也有些区别。但如果比起休闲装、运动装那样的量贩式陈列方法来说，它更能考验陈列师的真实能力。

2.再看一些年轻女装常用的陈列方法，同色集中，一杆2-3色，简单易操作：

上面的这种陈列方法，在一些休闲女装中会比较常见，我们就不在举例了，如果你喜欢女装陈列，而且你现在也正在做类似的陈列工作就先把第1种学好吧！

店铺空间与人流动线设计
店铺实际陈列的操作过程中，第一步就是了解店铺空间，并做店铺空间与人流动线的设计。好的空间与人流动线设计能引导和方便消费者购物，能让消费者在店铺停留适当的时间,能让消费者体验一种品牌所倡导的购物感觉。
那么店铺空间与人流动线设计有什么关系了。
首先许多店铺空间是没法改变的，是固定的。
因此人流动线的设计是在固定的空间里设计人流走动的主体方向，让消费者按照设计者事先设计好的路线流动。
所以说，人流动线是为店铺空间规划良好的、事先预定的人员流动路线，延长消费者在店铺的停留时间，从而带动品牌人流量和购买率的提升。

那么什么样的人流动线能帮助品牌人流量和购买率的提升了？
一、首先了解店铺流向
店铺流向是指：因店铺固定空间而形成的人员流动方向。
店铺流向可分为：直流动线和环流动线
1.什么是直流动线？
直流动线：是指店铺入口和出口在不同的两侧，多数人口进店铺从一边的入口进，从另一边的出口出，即穿越式流动的线路。
直流动线的店铺多数为商场店。如下图：

出口和入口在不同侧（虚线为人流走动路线，以下雷同）

2.什么是环流动线？
环流动线：是指在三面合围的空间里，店铺出口和入口在同一侧。多数街道专卖让和部份商场边厅就是这样的店铺。

二、如何根据店铺流向（直流和环流）设计良好的人流动线？
良好的人流动线能延长消费者在店铺的停留时间，带动品牌人流量和购买率的提升。那么针对不同的店铺流向，我们又如何设计良好的店铺人流动线呢？

1.对于直流动线的店铺，一般多数店铺的服饰都有男女装。因此对于直流动线的店铺，在做男女分区时，采用一边男一边女的做法是错误的，显然由于店铺产品特性的原因，店铺的人流动线只有一条，这样会缩短顾客在店铺的停流时间。

（蓝色代表男装区域，桔色代理女子区域）

所以根据直流动线的特点应当将人流动线按下图所去来设计。将男女区按如图所示分布，这样无论顾客从主入品还是次入口进入店铺，其动线会长许多，顾客接触产品和停留店铺的时间也就长许多。

（蓝色代表男装区域，桔色代理女子区域）

2.对于环流动向型的店铺，由于出口和入口只有一个或出入口相距较近，因此要避免直线走动，特别是狭长、弯曲的路线。如下图所示，红色虚线为人员流动路线，男装、女装货架的陈列使人流要来回直线流动，造成不必要的麻烦。

类似的店铺应将产品的每个系列规划成一个完成的块面，形成单纯而有变化、必要的转折。如下图所示