母婴用品商业计划书.docx

母婴用品商业计划书篇一：婴幼儿用品店创业计划书婴幼儿用品店创业计划书第1章项目概况1.1婴幼儿用品消费现状和发展趋势我国的计划生育国策已经实施了30年了我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情造成了一批特殊的消费者也使中国孕育出了一个惊人的孕婴消费市场。现在养孩子可不是件简单的事情做爸爸妈妈的不仅要关照好宝宝的衣食住行还的根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求更好的开发他们的智力并让他们从小就有健康的体魄形成良好的习惯。20世纪90年代以来生育的年轻妈妈们对孕婴用品的消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到孩子张满三岁孕婴方面的花销可以说占了家庭支出的大头。从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备费用到生产打预防针加上给宝宝买奶粉还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等各种花销少则几千元多则上万元这还不包括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。除了“独生子女”这个现象以外更重要在于当代父母的平均教育水平的提高。当然收入水平的提高也是我国育儿要求和质量同时达到提高得大背景。1.2婴幼儿用品消费特点一、消费日趋高档化虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”但在购买时他们依然会挑价格偏高的名牌的婴幼儿用品。根据消费能力或阶层理论消费群体的心理特点可以归纳为以下三种类型。1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是说每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品以获得认同感。2）避免向下降的“自保心理”。也就是说每个阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品避免失去自己的身份感。3）向上攀升的“高攀心理”。也就是说每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品去证明体现自己的价值。在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此中高档婴儿用品的销量更好占据了市场的主流。中国妈妈更喜欢购买科技含量高的婴儿奶粉。二、对产品质量非常挑剔1）食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然没有毒副作用营养成分容易吸收适合婴儿的口味和生理特点营养成分合理可以提高免疫能力促进大脑发育和身体生长发育。2）服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的没有化学成分污染最好是天然棉柔软性透气性和保暖性好款式更别致新颖剪裁设计符合婴儿身体特点便于穿脱。3）护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用品要易于吸收性质温和不会过敏对皮肤和眼睛没有刺激性尿布要绵质的透气性较好没有伤害皮肤的化学物质没指甲剪喂药器等一些器具的产品设计要合乎宝宝的生理特点制作工艺精细且安全性高。4）车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实保证安全功能齐全便宜使用材料无害个别构造设计要符合婴儿的生理特点如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。5）玩具幼教药品材料无害安全性高颜色柔和雅致设计精良娱乐性强可以开发孩子的智力。基于风险性考虑在婴幼儿对产品适应良好的前提下绝大多数的年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的如果尝试新品牌排在第一的仍是质量其次才考虑价格款式之类的因素。三、更重视产品品牌特别是在中高档婴幼儿用品若干大品牌拥有大部分的市场份额。对奶粉品牌的偏好年轻妈妈经常购买的品牌提及较多的有：多美滋惠氏雀巢等。在美国婴幼儿奶粉是由药厂经过多次临床实验根据婴幼儿生理特点营养需求而将蛋白质脂肪钙等成分按严格的比例配方生产的。因此进口配方奶粉在提高婴幼儿的智力发育以及身体的免疫力等各个方面确实要比国内的同类产品有更多的优势。对尿布品牌的偏好提及较多是帮宝适。对婴幼儿护理用品的品牌的骗好提及较多的是强生。在玩具和服装方面也出现了品牌集中化的趋势并且国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。像市场上比较常见的婴幼儿服装品牌如米奇妙史奴比巴布豆小熊维尼等都是国外品牌。这些国外品牌所买的不仅是产品他们走的是“产品服务化服务产品化”的路子。他们不时的提醒着年轻的妈妈们该关注宝宝的睡眠宝宝的饮食宝宝的哭闹宝宝的体温如何为宝宝洗澡等等。四、健康、易智类产品受欢迎0岁到3岁是婴幼儿神经系统快速发育的一个关键时期这个时期多给孩子良好刺激对婴儿的体格发育神经发育心理发育和智能水平的发展会起到很大的影响。人如果在这时期没有进行过教育和训练永远达不到他们原本应该达到的智力水平。也要重视开发宝宝的智力。近年来国内市