长城计算机市场营销企划书.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：长城计算机市场营销企划书一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”因为较之公司的其它产品9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：(l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。长城公司崛起于中文电脑中文处理技术是长城的特色和传统长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成是长城最新一代的中文系统因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场任何失败都意味着被挤出竞争的行列！因此9000B和公司的命运是紧密相关的它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。(2)9000B是公司各项软件产品的基础。公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心各项产品不是为之服务就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功实际上是意味着长城中文标准的树立和推广它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益又代表了公司的长远利益公司各项产品的基础和核心。(3)9000B的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路搞大市场经营”的方向转变。首先9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式采取了面向市场需求开发适销对路产品的开放型设计思想；其次在市场营销上准备采取大市场经营的策略为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展无疑具有深远的意义。2．制订本计划的目的9000B市场营销的上述重要意义要求我们必须对此有较为清醒的认识把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作有赖于正确的调度协调有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识明确面对这项工作我们所应该采取的策略和具体措施以便于统一思想协调行动共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境有一个清醒的认识为制订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据和参考。1．市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧PC的需求会不断增加中国人用电脑自然要处理中文因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC会配中文系统其中软汉字系统占其中的70—80％汉卡占20—30％。由于微机和汉卡种类的多样化用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化另外由于国内汉卡尚没有统一的中文标准因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益也是用户所关心的主要问题之一。2．产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略汉卡只作为为主机服务的从属产品而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销因而从014到CEGA、CVGA／24虽然从技术上讲都是当时的最高水平且市场的需求也明显存在但除了配套整机销售外单独销售的并不多。因此在汉卡上公司盈利不够目前市场占有率也远未达到应有的水平其它厂家乘虚而入大举占领汉卡市场产生了长城创造标准仿制品及其它产品坐收其利的现象不仅在商业利益上蒙受损失而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机现在9009B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足重新树立长城中文系统在市场及用户心目的产品形象。3．竞争状况总体上讲所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异相应的需求范围也就和汉卡有所不同汉卡争夺的市场较为集中同时产品也具有可比性因而对9000B而言主要竞争对手是其它各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等现分别就其特点分析如下：(略)上述各种汉卡各有特色依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准机会与挑战并存长城应该凭借实力和影响抓住这一有利时机。