爱尚DIYT恤网络营销方案.docx

爱尚DIYT恤网络营销方案

目录
小组成员信息
概述
我们的口号
网点规划
商品和价格的定位
商品
价格
（二）客户定位
（三）店铺风格定位
（四）市场前景
经营目标
二、市场及其可行性分析
客户分析
行业分析
竞争分析
三、营销策略与实施规划
营销渠道
推广计划
促销计划和广告策略
实施规划
人员安排与经费的预算
风险管理
总结

小组成员信息：
2012年安徽工商职业学院
电子商务大赛
团队名字：新客源组长姓名：赵磊
年级专业：11级电子商务3班
本组成员：（4人）
姓名：赵磊年级：11级电子商务3班
姓名：江杰年级：11级电子商务3班
姓名：戴如梦年级：11级电子商务3班
姓名：王迪年级：11级电子商务3班

概述
时代在进步，新一代的年轻人充满了朝气和活力，追求着时尚和自己的个性，用全新的方式展示自己的魅力——DIY,我们自己创造、随意畅想、自由发挥，张扬个性。为了满足人们的这种需求，我们新客源团队将创造一个平台，让你可以做自己想做的，穿自己想穿的。欢迎大家前往我们的平台——爱尚DIY选购你想要的商品。
我们的口号：今天努力、明天收获。用心服务、客户至上。

网店规划
（一）商品和价格的定位
商品

DIY就是英文DoItYourself的简写，翻译成中文就是自己动手。随着时代和技术的发展，DIY已经深深的融入到我们的生活中，其更多的是表现出一种精神，敢于和善于运用掌握的知识，自己动手创造和改善适合自己的舒适生活。
diyT恤又称个性T恤，是指把自己喜欢的图案、文字、照片等印在T恤上，区别于传统的情侣装那样，通常传统的T恤图案都是由制造商提供和设定的，而diyT恤则都是自行提供图案以及自己参与设计定制的。因此DIYT恤越来越受到年青人的喜欢!
商品的分类：商标类、文字类、综合类。
商标类：
有很多国际品牌的T恤，它们印花图案就是自身商标，这样不仅对该T恤有广告宣传作用，并且起到装饰作用（如图一）。商标纯粹是造型艺术，是标记产品来源和公司荣誉的记号。它造型单纯、小而统一，能起到在一瞬之间最容易识别富有文化内涵的视觉语言效果，所以商标是公司、产品的广告代言“人”。
优良的商标设计，应符合几个原则：
1、简明易认。不论是图案或文字式样，应符合易记、易读，一目了然的要求；
2、内容适合于公司或产品的性质。不管是图案的寓意或色彩象征必须相配合；
3、独创一格。不论是图案或文字，应具备独一无二的特式；
4、具有永久性。不论是十年或五十年，商标的造型、颜色仍应无丝毫落伍的感觉，能经得起时间考验；
5、适当标准色。

图一
文字类：
字体是文字的精神，是透过美学元素加强文字视觉魅力。无论是中文、英文、阿拉伯数字经过设计者的概念、构思、立意与时代相融合（如图二），用写实性、绘画性、情感性把所表现的文化内涵通过艺术加工处理达到以下目的：
1、传递实用功能；
2、视觉美观，并有较强艺术感染力和吸引力；
3、适合时代审美。

图二
综合类：
综合了文字、绘画、摄影、电脑特技等，是最能给人类带来视觉美感的表现手法。它的作用是吸引大家的注意，引起观者心理反应，把他们引到图文上来，从T恤的图案达到需要的时尚、个性及文化内涵的效果。（如图三）

图三

价格
我们所经营的是服装中的DIYT恤，作为一种玲琅满目的商品，其市场竞争是非常激烈而我们采取的是一种非常独特的方式和巧妙的设计，从消费者的角度出发满足消费者的个性追求。价格就定在30到200之间尽量满足不同阶段人的需求。
（二）客户定位
T我们的DIYT恤是体现个性的，我们的主要销售对象是大学生、年轻恋人、社会年轻人等，这些客户可以联系起来定制班服、工作服、全家服、情侣服。
（三）店铺风格定位
店铺风格以冷色为主，在炎热的夏季给消费者一种清爽舒适的感觉。我们还会穿插一些衣服的图片，给店铺增添一份活力同时也体现了我们年轻人自己的风格。
（四）市场前景
随着计算机的普及我国的网民快速增长，网络的发展更有利于我们商品的宣传。淘宝、阿里巴巴等给我们创建了发展的平台，截至2008年底，淘宝会员超过9800万人占中国网购市场的80%还多。电子商务的发展已深入人心。
（五）经营目标
我们的商店注册在淘宝网上，我们的主要目标是喜欢上网并信任网购的人群。欢迎团购，如果团购我们在价格上给予特殊的优惠。

二、市场及其可行性分析
（一）客户分析
因为我们的客户主要是年轻人，年轻人的社交面比较广他们很容易在朋友之间推销我们的产品。而且年轻人普遍存在从众和攀比、求异、崇尚个性化，因此，他们将成为我们主要的客户来源。而且80、90后的收入比较可观，再加上一些人的理财观念不强，因而比较喜欢逛淘宝，到网上买东西，增加了我们网店的客流量。
（二）行业分析
随着信息技术的发展，近几年，电子商务这一新兴产业迅