房产销售工作计划书.doc

房产销售工作计划书放远视线把握形势房产销售员如何制定销售工作计划?下面是范文网小编收集整理的房产销售工作计划欢迎阅读。房产销售工作计划篇一20XX年公司要在xx集团的领导下依托集团的优势依靠自身地努力审时度势求真务实克服困难改进20XX年工作中存在的不足抓好******一期住宅、***x项目的建设和交付工作;力促***x项目按计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造项目和***旧城改造项目的前提下踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里抓住机遇完善管理确保企业的持续稳步发展。一、20XX年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2******一期住宅、商铺万m2******万m2***x项目万m2;其中新开工面积万m2。2计划完成投资额万元其中xx项目工程完成投资万元******完成投资万元***x花园完成投资万元;***x项目完成投资万元;***旧城改造项目完成投资万m2***旧城改造项目完成投资万m2。3计划回笼资金万元其中xx项目回笼万元xx项目回笼万元***x花园回笼万元***x项目回笼万元;4争取新贷万元。5创利税前万元其中***花园万元***x项目万元******万元。二需要抓好的几项主要工作1、以xx项目、***x项目尾盘销售和******续盘销售工作为重点保证公司发展的资金来源争取全年回笼资金万元。据分析20XX年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引导和有效控制未来一年房产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神积极的姿态坚定的信心来面对销售工作培养坚忍不拔的意志锻炼高效专业的素质全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能做好售后服务让品牌效应不仅停留在建筑上更体现在销售人员的专业素质上把最好的服务带给客户让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域重视周边乡镇的潜在购买力争取最大的客源;3要多学习多借鉴开拓新颖有效的营销方法加快销售速度努力实现xx项目全年回笼资金万元xx项目万元。由于地域差异******的销售有其自身的特点明年的现房销售是重头戏是******能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付小区绿化和环境营造的跟进我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注重磨砺内功打造一只过得硬的营销队伍要抓住项目的优势特点加强广告宣传深化客户研究找准有效的营销手段实现全年销售资金回笼万元的目标。2、坚持不懈狠抓落实按时完成***x、******的续建任务确保xx一期12幢住宅按时交付使用。xx的可开工期很短三月气温转暖后xx公司要立刻投入紧张的工作抓好续建项目的复工建设工作抓好一期住宅室外网施工抓好绿化环境工程切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作加强沟通抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。3、与xx各有关部门积极沟通协调努力解决环保问题确保***x项目按计划开工建设。xx项目原计划于20XX年底开工由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰原定开工计划受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通努力争取力争在年初得到xx开发区委的明确结论在此前提下做好下一步工作。4、争取新的项目实现公司可持续发展目标。发展是硬道理除却资金问题外土地储备项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时必须开拓思路抓住机遇寻求突破争取公司的持续健康发展。年底前在集团公司的领导下公司已于***x物业集团多次接触洽谈合作事宜希望通过合作优势互补携手共进取得“1+1〉2”的共赢效应。通过协商我们已就xx旧城改造项目达成合作协议并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上明年的重点工作就是组建项目队伍扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外公司还将就xx集团属下xx建设开发有限公司的***改造项目进行前期合作谈判将按照集团公司的指示做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下结合实际求变求通谋求持续发展。5、顺应企业发展趋势调整机构设置完善企业制度规范工作流程加强人才开发和培养做好内部管理工作。随着企业的发展和变化部分机构和人员设置已不适合新的形势公司要审慎分析研究对策理顺机制调整结构以利于开创新的局面。在未来的一年中公司要进一步完善制度建设规范工作流程提升管理水平要注重人才的开发和培养加