房产销售个人工作计划范文.doc

房产销售个人工作计划范文【篇一】经过20XX年两个月的工作我对房地产销售有了更深层次的了解同时也学到了很多东西为了让自己在新的一年中有更高的收获自身有更高的提升特总结去年展望今年根据自身的实际情况特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力同时对提升个人素质具有更大的帮助在与同事们两个月的相处中我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处同时也有很多的不同其中有许多是我要学习加强的这种性格上的互补在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏提升自己。在新年中我更要加强队员的团结团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解我在年前散发传单不断的与人接触的过程中对本项目有了深度的了解但在接待顾客的过程中还是不断的有新问题的出现让我无法流利的回答顾客的提问主要是对项目及相关房产知识的不够了解在新年之后对项目的学习对房产知识的了解是熟识项目的首要。调盘新年后又新起了几个楼盘在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心在不断的学习中充实自己在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标先从小的目标开始即独立流利的完成任务然后再一步步的完成奖励下授的销售任务直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道不时的翻动前期的工作日志温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同但销售的目的相同都是为了把自己的产品卖出去用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售所以在推销及推销技巧处有很大的不足所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先书籍是活的知识的最有利的途径新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍同时不断的关注房地产方面的消息及时的充实自己总结自己的实践经验。其次实践出真知所有的理论只有与实践相结合才能被自身很好的吸收提升自己从基础的做起重新对销售流程进行学习在演练中对项目加深印象同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中不断的发现问题在团队的交流中解决问题不断的提升自己。最后在生活中用心的观察他人的销售方式尤其是在同行之间更能学到前期先照搬他人在销售过程中遇到问题后的解答方式经过后期的语言加工再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后感谢公司所有的领导和同事因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益让事业充满生机和活力!我们是一个整体奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力从新的起点开始迈向成功!【篇二】公司的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售人员为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行特作出20xx年工作计划。1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。2、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。4、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。5、在地区市建立销售服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。【篇三】经过以往的工作经验我对房地产销售有了更深层次的了解同时也学到了很多东西为了让自己在新的一年中有更高的收获自身有更高的提升特总结去年展望今年根据自身的实际情况特做出20xx年具体的工作计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力同时对提升个人素质具有更大的帮助在与同事们两个月的相处中我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处同时也有很