家用清洁洗涤剂行业概要.ppt

家用清洁洗涤剂行业分析一、产品概述1、产品定义家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂，
是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等，
因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快，适合现代人们较快的
生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。2、产品分类2、产品分类二、产品市场概述1、产品大类现状1、产品大类现状2、市场发展历程及产品生命周期2、市场发展历程及产品生命周期2、市场发展历程及产品生命周期三、行业发展方向与问题1、产品研发方向1、产品研发方向1、产品研发方向2、市场发展方向2、市场发展方向四、市场竞争状况分析1、竞争性质1、竞争性质2、竞争者类型2、竞争者类型3、竞争者地位分布3、竞争者地位分布3、竞争者地位分布3、竞争者地位分布3、竞争者地位分布五、产品大类销售特征1、渠道分销状况1、渠道分销状况2、零售渠道状况2、零售渠道状况3、渠道发展趋势3、渠道发展趋势六、主要销售手段1、广告手段
传统媒体广告由于家用清洁洗涤剂的购买者和使用者以妇女为主，主要厂家基本采
取电视广告，在电视广告上的投放量较大，如“白猫”、“金鱼”、“立白”、“纳爱斯”等，
都有大量投放。在报纸、杂志和电台上的投放很少。

售点广告随着厂家对终端的营销工作加强，重点卖场的店内、店外的各种广告投入较
大，形式花样较多，如吊旗、海报、专用货架、店内灯箱等，户外广告也基本设置在
卖场建筑物上和周围。

2、促销手段
主要采取打折、赠品、加量、奖券等零售促销方式和折扣、开箱有奖、按比例加送等渠
道促销方式，在一些重点卖场还采取了人员促销。

3、价格手段
由于家用清洁洗涤剂的产品线比较长，品种多而杂，价格比较混乱，缺乏价格战基础，
主要采取微量降价和间接降价（赠品、加量等）方式，目前受市场环境影响，整体价格
在下降，但因为成本低，利润空间还较大，还有降价空间。七、行业标杆企业因为专注，所以专业