怎样做销售计划 销售计划方案怎么写.docx

怎样做销售计划销售计划方案怎么写清晰有目标的销售计划书可以使销售业绩更加翻倍那么怎么做好销售计划呢？下面是我收集整理关于销售计划方案的资料希望大家喜欢。销售计划方案篇一根据旅行社目前的经营现状我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路以创新取胜以优质取胜以价廉取胜以服务取胜以快速取胜以促销取胜等等。所以我社明年在加强自身建设的同时必须加大营销工作的力度以促进我社的发展在集团公司的领导下把旅行社做大做强。一、在xxx旅行社目前规模较小且经营能力有限。所以可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查整个南昌市甚至江西省的旅游市场上还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件迅速占领市场成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团可采取以下营销计划：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据代客联系参观游览项目代办旅游保险导游服务和交通集散地的接送服务等为会议主办方排忧解难做好后勤保障工作为与会代表提供丰富而周到的服务。2.制定一句旅游业务的宣传口号可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列服务。6.加强与主办方的联系形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做并且要稳步发展力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。3、根据不同的业务特点采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户建立完整的客户档案因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化并根据他们的要求提供所需的线路和服务并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等甚至是深入大街小巷上门推销我们的旅游产品这样不仅仅是推销产品也是在做最廉价的广告宣传。销售计划方案篇二工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题下一页更多精彩销售计划方案实行奖罚分明制度管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年。相反提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销由原来的批发市场深入至农贸市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群。目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样的经销政策实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员。销售计划方案篇三一、市场分析一、形势与背景随着生活水平的提高人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功加之在情感宣传上注意与消费者的沟通符合