YISHION品牌休闲服装调研.ppt

YISHION品牌休闲服装市场调研一、品牌分析一.市场环境
人群定位其他竞争品牌二.品牌价位以纯品牌价位对比

以纯
春：70-260夏：49-129秋：70-300冬：220-700
森马
春：60-200夏：30-120秋：70-300冬：200-500
美邦
春：60-200夏：30-130秋：70-300冬：220-700
以纯消费人群定位

三.品牌个性

目前以纯服装市场品牌主要有：以纯休闲服系列—男装、女装。以纯运动服系列—男装、女装。以纯童装系列—儿童时装。以纯商务系列—男装女装。
以纯运动服系列—男装、女装以纯童装系列—儿童时装以纯商务系列—男装女装。四.品牌形象以纯品牌形象
以纯标志释义：
五.平面广告形象SWOT分析优势：
以纯是一家有品牌的企业，是一家具有原创设计能力，可以影响流行文化的公司，“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。
劣势：
1.市场品牌竞争激烈；2.利润率极度下滑；3.小批量、多品种生产需求增加；4.传统市场准入门槛提升；国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈。营销目标

由上表显示，18-30岁的年轻人群因为追求自由=不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得广大目标消费者的喜好。推广及目标定位：
把目标定位在儿童学生青中年人，能更好的扩展市场。在地域上也要扩展市场，以大城市向大中小城市推广。可以通过媒介来宣传，
策略：首先利用报纸、电视、网络对品牌进行宣传，使大众对品牌的认知，继而继续推广。在各个城市要有固定的专卖店，同时也能进行折扣促销、惠赠促销等来增加销售额。营销战略
经营思路是，强调广告创意、媒体计划、直营与特许加盟并举，主要以特许加盟座位品牌经营的手段，多以商铺和专卖店形式进行，发展进入市场成熟期之后，有进入一线市场企图。在品牌战略上已形成多品牌结合以及品牌外部延伸的势态。
在推广策略方面，以品牌文化+明星代言+央视轰炸+招商代理+连锁加盟的创新模式了以纯服装品牌飞速崛起的奇迹；营销手段上以“新便装”概念倡导产品的精神属性，加上产品的物理特点（设计特性），进行全方位的规模化运作。营销组合战略：
1:vi设计：简单大方美观的时尚的吊牌设计能留给顾客很好的印象。吊牌上设计企业文化简单明了，对服装详细的介绍。

2音像气氛设计：
通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频
3店铺细节设计：
休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。
试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。
试衣镜：宽大的试衣镜，数量充足，而且将镜子适度的倾斜放置，这样使顾客的身材看起来更加高挑。
收银台：在顾客动线的延长线上，设置在店铺的后部。
4橱窗设计：

橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来自不同方向的顾客的视线。5运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》
（2）电视：中央电视台、地方电视台
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
宣传的费用要控制在二百万以内，宣传费用主要用于电视、网络、报刊的宣传，
6服装商品陈列与展示：
采用壁柜，有助于表现商品的系列化和整体性。
采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。
综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。
由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。广告——明星代言、宣传
网络促销——网络广告、网店
折扣促销——优惠卡、打折
惠赠促销——买赠
直效促销——挂海报、发传单、商品陈列
人员促销——促销员、专卖店导购员通过这样的宣传可以可以很好的覆盖中国的市场，通过消费者的认知到认可可以更快的提高本品牌的知名度。会有一批固定的消费者，可以增加销售额、提升业绩。这样在中国的