科学发展观指导下的企业营销战略规划.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：科学发展观指导下的企业营销战略规划科学发展观在党的“十七大”中被提到了一个相当的高度成为我们今后一个时间内制订发展规划的一个重要的指导思想观念。体现到我们具体的企业管理中它的意义极为重要十分具有现实价值和指导意义。我们是做食品产业的对“科学发展观”体会极为深刻。在我们这个产业中许多的企业是在上个世纪七、八十年代产生或发展起来的。开始的规模小底子薄随着中国的改革开放人民的生活水平不断的提高而发展起来的。当时刚开始搞市场经济中国的许多行业和领域都是急待开发的处女地可谓遍地是黄金只要踏实肯干生产出质优价廉的产品就能赢得利润。当时流行的一句话是勤劳致富。很少有人精于管理更谈不上科学管理。当历史的车轮进入了新世纪世界经济和中国经济都已经是翻天覆地的变化。中国的经济日新月异诸多的行业和领域企业众多竞争激烈。随着世界经济一体化的格局的发展中国企业和许多的国际企业同台竞技。中国的国内市场就是一个重要的国际市场。许多的中国企业在博弈中不断的发展壮大并走向国际化。也有一些企业在发展到一定的规模后确面临管理等一系列的问题难以解决而另有许多的企业因为决策的失误而轰然倒下。面对许多世界级的国际企业我们仅靠勤劳难以制胜必须在前提上加上一个科学发展的观念。中国现阶段的许多成功的企业靠的是单一的营销FromEMKT.com.cn上的某一长板（出位）而一举成名而就如何建立可持续的综合的科学发展观而言相对比较落后感言欠缺。比如当年的“三株口服液”靠铺天盖地的营销队伍而一举成为当时中国最大的保健品企业而在公共关系上欠缺小小的常德事件后一蹶不振。当年的“泰池酒”靠的是在央视所有频道全覆盖的电视广告而成功而欠缺其他媒体的沟通。以上这两个红极一时的企业靠单一长板成功而败于欠缺危机处理能力。再如蛙哈哈在营销上靠与众多的优秀的经销合作结成的“联销体”而成功。但在与外资的合作上资本运作与股权结构上欠于思考等等。现阶段的许多中资企业靠单一的营销长板而取得成功后就乐此不疲将其发挥到极至而将其战术神比为战略从而忽略其他方面的综合管理科学的发展。综上所述中国许多食品企业而言单就营销上也缺乏相应的科学发展规划只有单一而欠缺综合精于战术而略于规划只管头痛医头脚痛医脚的企业不在少数每天许多经理人忙得不亦乐乎且病态百出。公司的经理人位置越高越危险所以高危（位）病人对企业科学发展的影响很大。我们将其分类剖析如下。第一类高危病人：只有数字没有其他。这类经理人每天只是不停在催促业务员每日的每月的发货完成年度任务目标而当下面言及支持时便坚决否定其他的做法他的道行很像一种神物“貔貅”。第二类高危病人：销售高管老土化。这类人员多从基层做起属创业元老型干到销售高管虽然位居高管却不干高管的事而精于每天业务员水平的吹嘘发货、乱窜于各办公室之间高谈阔论一些鸡毛蒜皮的事情。从不停下来考虑一下销售宏观问题、规划问题此类人土化终生却成为企业发展瓶颈。第三类高危病人：情况不明胆子大。这类销售经理们最大的特点是自信前面要加上“盲目”二字他们很少搞调查研究销售决策凭借的是过时的经验和盲目的自信却自我陶醉于挥洒自如大家风范。伟大的领袖毛主席言没有调查就没有发言权。此类高危病人在这一点远胜过先哲他们没有调查发起言来也铿锵有力气势磅礴可以情况不明胆子大。第四类高危病人：心中无数点子多。这类销售经理不能简单说没知识没文化而是知识结构有问题不成体统东学点西凑点组成了他的心中杂草丛生百花怒放不断在其心中生成新的花样出来。在日常管理上今天这样一个点子明天那样一个办法头痛医头脚痛医脚。表现在营销管理上是“心中无数点子多”许多点子前后矛盾自相冲突。第五类高危病人：铁嘴铜牙死不改悔型。这类销售经理决策明显失误但从不改悔无理找理可谓铁嘴铜牙经常听到他发言这个片区今年增量50万那个片区增量80万……完成也要完成完不成也要完成等等。第六类高危病人：推卸责任之高手。这类销售经理在“权利-义务”、“权利-责任”、“岗位-责任”等“销量-目标”之间“自己-他人”之间犹如太极高手从不受伤永无责任责任永远是别人自己是销售第一负责人却总能将销售失败的责任推给其他人员或部门自己做的错事、坏事自己从不负责任而他要做的不是为成功找方法而只是为其失败找理由。第七类高危病人：是集以上多种病态于一身。这类销售经理如果还在那个位子上那肯定是仙风道骨炉火纯青刀枪不入的金刚之躯而周围一片智障。而这类企业十之八九是社会组织而非经济组织否则怎么会存在呢。综上所述在食品行业中销售组织中的管理缺乏科学之处并不少见。病魔缠身使整个销售组织噩梦不