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消费者行为学第6章---购买动机.ppt

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第六章消费者的购买动机Think第一节消费者的需要与动机第一节消费者的需要与动机营销策略和马斯洛动机层次理论营销策略和马斯洛动机层次理论营销策略和马斯洛动机层次理论营销策略和马斯洛动机层次理论营销策略和马斯洛动机层次理论作业:识别消费者的需要第三节动机理论和营销策略在购买情况下的显性动机和隐性动机确定显性动机确定隐性动机使用联想技术二、基于多重动机的营销策略欣赏一则汽车广告双趋型动机冲突 E.g.你刚好有一定的存款，只够买房或买车，可是两种产品你都想购买。 趋避型动机冲突 E.g.一个非常关心体重的消费者又喜欢吃零食。 双避型动机冲突 E.g.当一个消费者的旧洗衣机坏了，他可能就会面临这种冲突。他既不想花钱买新的，也不想花钱把旧的修一修，又不能没有洗衣机。？？ 你是现在花钱呢？还是以后花更多呢？ “Paymenow,orpaymemorelater.”作业：