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编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：当前文档修改密码：8362839盛泽.东盛步行街招商策划报告一站式购物中心（shopingmall）2006年5月18日盛泽.东盛步行街招商策划报告----盛泽城市商业功能配套中心.新财富中心（2006年6月——2007年开业）目录总纲一、招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二、招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表（三）媒体计划表附录总纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%力争100%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势应运而生。盛氏集团鼎力巨献政府首推十大重点工程的重中之重。3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落打破盛泽传统商业模式引领盛泽城市商业全面升级。4、融合现代地产和商业运作理念之精华借鉴吸收国内外商业名街的成功经验整合国际商业模式和盛泽本地文化为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步全新全能的商业舞台打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积四百余米的商业长街集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall汇聚万千人流、物流、资金流、信息流将成为新盛泽的真正核心商业区。（二）招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家以满足大众全方位消费需求。（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心规划了丰富而合理的业态包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式一站式商业步行街（开放式shoppingmall）满足各界人士的消费需求。二、招商策略（一）业态设计先行准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。在业态组合方面我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点重点突出业态丰富有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心主力店、次主力店（大店）占50％左右餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右品牌专卖店占20％左右。（二）先确定主力店再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其它品牌招商的不同特点制定了"先确定主力店再全面招商"的基本策略。在执行过程中主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商其它随后进行。（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下经过专业培训师培训的招商团队根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如根据不同类型的租户提出的不同需求为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置使之相对成行成市、互惠共赢而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合对进驻租户提出要求并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其它品质。（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面实行"整合推广策略"为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。招商任务指标分解到人成本分解到人。2、关键性招商费集中使用避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划实现精确、有效的传播价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第二部分招商计划一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于步行街的商家是需要