小米的营销策略.docx

市场营销理论与案例

学院名称：计算机科学信息工程学院
专业班级：14计算机科学与技术（信息）
学生姓名：刘恩博
学号：
题目：小米公司营销策略分析

目录

TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc438232838"▪摘要（Summary）： PAGEREF_Toc438232838\h3
HYPERLINK\l"_Toc438232840"一、 企业简介 PAGEREF_Toc438232840\h3
HYPERLINK\l"_Toc438232841"二、 产品定位普通消费者，定价容易接受 PAGEREF_Toc438232841\h5
HYPERLINK\l"_Toc438232842"▪价格（price）： PAGEREF_Toc438232842\h5
HYPERLINK\l"_Toc438232843"▪定位（Locate）： PAGEREF_Toc438232843\h5
HYPERLINK\l"_Toc438232844"三、 不走寻常路，另辟销售渠道 PAGEREF_Toc438232844\h6
HYPERLINK\l"_Toc438232845"▪渠道（Place）： PAGEREF_Toc438232845\h6
HYPERLINK\l"_Toc438232846"▪促销（Promotion）： PAGEREF_Toc438232846\h7
HYPERLINK\l"_Toc438232847"四、 善于使用媒介，高调发布新产品 PAGEREF_Toc438232847\h8
HYPERLINK\l"_Toc438232848"▪发布（release）： PAGEREF_Toc438232848\h8
HYPERLINK\l"_Toc438232849"▪媒介（medium）： PAGEREF_Toc438232849\h8
HYPERLINK\l"_Toc438232850"五、 与众不同的小米 PAGEREF_Toc438232850\h9
HYPERLINK\l"_Toc438232851"六、 小米手机的不足和发展建议 PAGEREF_Toc438232851\h10
HYPERLINK\l"_Toc438232852"▪不足（Shortcoming）： PAGEREF_Toc438232852\h10
HYPERLINK\l"_Toc438232853"▪建议（Suggest）： PAGEREF_Toc438232853\h10
HYPERLINK\l"_Toc438232854"七、 结论 PAGEREF_Toc438232854\h10


小米营销策略分析
▪摘要（Summary）：
我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的市场定位、产品策略、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在。最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。
关键字：智能手机小米公司营销战略
企业简介
▪让每个人都可享受科技的乐趣（pleasure）：

小米科技有限责任公司，简称小米，正式成立于2010年4月，“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品