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市场销售计划书范文人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。下面是我收集整理的市场销售计划书欢迎阅读。市场销售计划书篇一一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目标对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目标(经营方向)l企业的战略业务组合(经营结构)l企业的增长途径(增长点)3、营销战略的基本类型l成本领先战略l差异化战略l集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定。2、确定企业目标应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。3、企业的战略业务组合计划l战略业务单位的特征l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略(1)密集型发展战略市场渗透、市场开发、产品开发(2)一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化(3)多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例)计划提要(对拟制定的计划的概要说明)l营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况)l机会与问题分析(机会、威胁、优势、劣势及问题)l确定营销目标(销售量、市场份额、利润等)l确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径)l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)l编制预算(预测计划实施后的财务收益情况)l检查与控制(说明如何监控计划的实施)2、编制营销计划的方法l分派法(至上而下制定计划)l累积法(由下至上制定计划)四、市场营销战略计划的实施1、战略计划实施中存在的问题及原因l计划脱离实际l长期目标与短期目标相矛盾l因循守旧的情况l缺乏明确具体的实施方案2、市场营销战略计划的实施过程l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)l建立组织机构(明确职、责、权、利)l设计决策与报酬制度(激励机制)l建立企业文化和管理风格(价值、理念)l协调实施系统内各要素间的关系市场销售计划书篇二一、国内护肤品市场分析(一)国内护肤品发展态势(简要说明略)(二)国内护肤品市场近期动态下一页更多精彩市场销售计划书经过我部门的周密调查与分析现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。①在3、4月份的化妆品市场上国外品牌尤其是欧美、日本品牌市场推广活动与广告投放并举争夺化妆品的高端市场如、等品牌此间的广告量都很大尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。②华中市场逐步活跃国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市并分别在商场设立专柜同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。③男士日用护肤产品开始全面浮现市场以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大其选择为形象代言人推出市场加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析(一)上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看上半年市场销售情况总结有以下两点。1?各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大如、等市场部分一级市场销售会有较大的升幅如市场二级市场销售整体有上升的良好趋势如、市场。2?整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看一季度的销售目标完成了%二季度前两个月的销售目标完成了%本公司的市场销售业绩整体上升了%左右这与五一的假期与活动有着直接的关系。(二)本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言当前的市场仍不完善大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。①品牌包装意识不够卖点与理念的传播行动较少。②在终端销售上相对于竞争对手我公司的广告投放较少。③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动效果不是很明显。④从市场上回馈的情况看公司库存与供货的不及时性使