深圳锦绣江南整合推广案.ppt

整合推广方案市场对本项目注入独特的市场理念结论:

锦绣江南营造
出项目独特的
个性与品质。结论:

锦绣江南，市场
推广定位须与竞
争楼盘有效区分，
从声势及项目特
性上竞过对手，
吸引消费客户更
多的注意力。诉求要点龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局……文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。首个江南风情家园
——深圳龙华江南，最能体现中国人传统居住价值的取向；
江南，最能代表中国式浪漫的精神家园；
江南神韵，是中国人骨子里一直追求的与现实
不一般的梦想；
走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前
世遗落的家园一般的亲切；
在锦绣江南，人与建筑．人与园林．人与人的
心灵相依；
锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。概念江南一次相遇，一生情怀是传统居住观念的现代演绎版本；
是中国传统的生活标准；
中国式的浪漫淋漓尽致；
中国式的内敛，美在心的最里面。
辅助推广语系列二在竹林牵手的温柔，至美
在桃园相聚的情义，至美
在水边嬉戏的纯真，至美
在廊桥漫步的温馨，至美阶段推广目的第一阶段：未雨绸缪
（2002年3－4月）两大板块：
一．媒体攻略
目的：引起热点，造出话题
手段：1．新闻主题炒作
a．在龙华，需要什么样的生活？
b．在龙华，需要什么样的社区？
c．在龙华，需要什么样的文化？
2．发展商专访
龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！二．春交会形象攻略
目的：储备客源，建立市场形象
手段：1．登记意向客户；
2．资料．礼品发放；
3．游戏设置。
工作准备：
1．展场设计
2、宣传手册、海报
效果：1．截流部分竞争楼盘客源，
2．蓄备意向客户。目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户
手段：新闻主题推广：
1．锦绣江南，建筑风情现代迷人
2．锦绣江南，山水风情灵感动人
3．锦绣江南，社区风情高雅怡人
4．锦绣江南，生活风情纯美宜人
工作准备：江南生活杂志
效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。目标：消化意向客户
手段：公关活动
主题：江南风情文化与中国人的居住情结研讨会
工作准备：1．辅助形象启动（灯杆旗、公交车、
公交站台广告）
2．报纸硬广告
3．电视广告
4．开盘典礼（听江南小调．折扣．纪
念礼品．江南游活动）
效果：一举成功，完成前期销售任务。开盘阶段7轮攻击波礼品建议气氛营销建议展场建议忆江南——白居易