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华中科技大学

硕士学位论文

海尔与供应商建立战略伙伴关系研究

姓名：殷祥

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：马士华

20040401
摘要

企业与供应商的战略伙伴关系使企业在生产销售购买控制和各个领
域里都获得经济效益或节约成本从本企业角度出发所需的产品在供货的及
时性和质量方面具有了一定的保证从供应商角度出发其产品销售也具有了相
当的稳定性从而从整个供应链的角度出发降低了生产过程中的不确定性

此外稳定的关系使得双方可以集中发展各自的技术提高产品质量促使
企业获得更高的效益海尔与供应商的战略伙伴关系保证了公司产品技术的领先
性和技术含量还使公司新产品开发和商品化周期大大缩短库存和运转成本大

为降低
国内空调企业要想与供应商建立强大的战略联盟首先要寻找优秀的供应
商为了与供应商建立战略伙伴关系企业要建立网络化的企业运作模式和相应
的管理信息系统处于供应链核心环节的企业要将与自己业务有关的上下游企业
纳入一条环环相扣的供应链中使多个企业能在一个整体的信息系统管理下实现
协作经营和协调运作把这些企业的分散计划纳入整个供应链的计划中实现资
源和信息共享增强该供应链在市场中的整体优势另外要注重企业文化的融
合只有在观念上达成一致合作才会有成效最后为了使战略联盟能持续保

持竞争力还要对供应商进行必要的考核激励及控制

关键词供应商战略伙伴信息共享

I
Abstract

Acompanycanbenefitfromasuccessfulpartnershipwithsuppliersin
manufacturing,selling,purchasing,controllingandotherfields.Regardingthecompany
itself,thequalifiedpartsitneedscanbedeliveredintime.Regardingthesuppliers,it
gainssteadysales.So,intermsofthewholesupplychain,theuncertaintyin
manufactureisreduced.Inaddition,steadyrelationshipcanmakebothsidespay
attentiontodevelopingtechnologiesandimprovethequalityofproduct.The
partnershipbetweenHaieranditssuppliersmaketheproductadvancedintechnology
andstockreduced.
Inordertoestablishaallywithsuppliers,domesticairconditionercompanies
shouldstrengtheninternalmanagementandmakethemselvesexcellentcompanies,then
lookforexcellentsuppliers.Inordertoestablishstrategicpartnershipwithsuppliers,
companiesshouldestablishnetworkoperatingmodelandcorrespondingmanagerial
informationsystem.Thecorecompanyinsupplychainshouldmaketherelative
companiesinbusinessaclosesupplychainandmakethecompaniesrunandcooperate
inawholemanagerialinformation.Inaddition,thecorecompanyshouldmakethe
scatteredplanspartsofthewholeplanofsupplychain,resourceandinformationshared
andstrengthenthewholeadvantageofsupplychaininmarket.What’smore,the
companyshouldpayattentiontofusionofculture.Finally,inordertomaketheally
keepcompetitiveness,thecompanyshoulddonecessarycheck,stimulationandcontrol.

Keywords:supplierstrategicpartnerinformationsharing

II
1绪论

1.1中国家用空调器产业现状及发展趋