悟石整合XXXX年顺义恒华·安纳湖推广思路.ppt

看宏观，观市场资本市场维稳
产业处于转型期
房地产市场进入供需的调整期
土地交易底价成交
住宅买方市场看弱
三月虽有复苏，市场仍然看冷看竞品市场表现——项目动态
鲁能7号院
推出时间：二期2011年9月24日开盘
推出房源：1、3、5、6、8、9、10号楼（5——6层板楼）
11、14、15号花园洋房
主力房源：板楼户型面积为130-280平米三、四居销售均价：花园洋房均价17000元/平米，板楼均价16000元/平；
即将推出：2012年2月份推出88-135平米户型均价11000-12000元/平米；
优惠政策：全款97折，贷款99折。
销售情况：现成交均为大户型产品；
推广情况：鲁能7号院现主诉求区域、景观、配套的同时释放即将推出小户型产品信息
市场表现——项目动态
香悦四季·熙园
推出时间：2011年7月9日
推出房源：住宅楼主力房源：95-115平方米两居，137-155平方米三居，227-235平米别墅现洋房
公寓均价14000元/平米，户型面积为33、61、72、93平米
销售均价：15000元/平米
装修情况：精装修
优惠政策：全款可享受全款92折，贷款99折优惠。
销售情况：网签30套，均为15层高层；
推广情况：香悦四季现主推3期产品熙园，主诉求户型、区域、精装同时释放独栋别墅开放信息；香悦四季西区805、东区308号楼2月25日开盘。
805号楼为精装修，开盘价格为12600-14000元/平，2013年6月入住；
308号楼为毛坯，开盘价格为12000-13000元/平，2012年9月入住。
全款享96折。
西区804、806、807号楼在售，均价13500元/平，精装标准为2500元/平米。
西区806、807号楼，户型面积95、115平三居，两梯三户，面积为97、117平三居。

另项目2号楼商住在售户型面积33、61、72、93平米，均价13000-14000元/平米，总价43万起，精装修。市场表现——项目动态
中铁·花溪渡
推出时间：2011年11月20日
推出房源：268套
主力房源：88平米2居、95-125平米3居户型均南北通透
销售均价：均价16000元/平米
装修情况：精装修2500元/平米标准
优惠政策：办卡可享受开盘98折优惠
销售情况：13#2套；14#8套；20#1套；21#4套；
推广情况：中铁花溪渡处于推广的形象期：现在主诉求为品牌、区域、产品，依靠现场实景打动客户；
小结：
区域乱战，如何跳空市场成为我们2012推广的重中之重。恒华·安纳湖贰零壹贰年推廣思路品质，存在于令人敬畏的考究之中

打造精品项目，所有的成本和时间，都微不足道
从遍及世界的考查范围，到臻乎艺术的精细工艺
时时处处，透射出对客户70年品质生活的诚挚关怀龙湖地产的特点：

女当家，
以物业和园林见长，
重情境感受。
中铁地产的特点：
背靠大树，具有央企国企的
政治及金融资源
“高度”领导“专业”情境洋房小结：

除了龙湖其它项目均无明显开发及推广特性无论是做欧式洋房，还是墅型洋房，如以洋房为卖点，以同等价位而言，我们很难打败以“情境洋房”起家的龙湖。

不仅仅是洋房形象的安纳湖
迈步走向豪宅序列
如何树立全新形象我们的策略，就是另起一行、占据先机。
寻找新参照和新坐标，并沿此捷径紧追不舍，
构筑全新的价值标准和体系，
从而引领市场，将对手打入落伍的选择。回过头看我们产品和形象区位：顺义新城休闲+生态国际涵养区+北京后花园
交通：M15+京承高速+京顺路+顺平快速路+机场高速等
规划：顺义新城核心37万平米巴洛克墅型建筑集群
建筑：巴洛克宫廷建筑、精工艺术，唯美天际线
环境：欧式台地园林，恒华大道恢宏手笔+潮白河+奥运水上公园
户型：第一居所88—118平米实用主义户型、超高性价比
教育：学区房一站式教育幼儿园+小学+中学学府云集
商业：6.8万平米最具品质的商业示范区
配套：配套最醇熟区域购物+餐饮+银行+医院+娱乐休闲
品牌：恒华集团入主顺义扛鼎之作一个低密的、欧范的、地段+建筑+园林+配套+教育的墅质社区，形成的是一个均好性的产品。均好性产品在目前的市场很难跳脱。我们试着找一个好榜样星河湾“中国品质地产的领航者”。
典型的产品豪宅，以细节打动客户，以产品故事传播，
树立品质豪宅形象星河湾以品质为王，重新定义豪宅标准
先树立品质形象，进京做状元确立自己的江湖地位

献给人群中通过细节辨别品质的人
赞美客群，当产品被广泛认可以后，宣扬客群身份
没有显赫地理位置优势的产品

开发商舍得、用心、创新、以品质说话的精神呈现
用产品说话，以细节打动客户我们需要寻找一些故事
建立产品与客群之间联系客户需求故事传播指导思想
举重若轻，品质入市，故事蓄客渠道选择
实用实效，口碑传播

常规手段（报纸（夹报）、网络、户