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恒康产品上市广告策划草案
前言
在当今机会与困难并存的市场竞争中，消费者的购买行为越来越趋于理智和成熟，品牌意识不断增强，恒康乳业系列产品在上市阶段选择合理的媒体组合，从知识传播、公司介绍、品牌形象、工艺流程、销售服务等多方面、全方位的媒体炒作，在消费者中树立恒康品牌、了解恒康品质、选购恒康产品，从而争取最大市场份额。
广告发布
★产品上市前一个月
目的：知识介绍，引导消费
内容：牛奶营养知多少？（系列报道—4期）
方式：软文章
媒体：太原日报生活刊、太原广播电视报
费用：约15000元
产品试生产
目的：树立企业形象，扩大企业知名度
内容：《恒康乳业—山西（最大）的奶制品生产基地诞生》
方式：消息、通讯
媒体：太原日报、黄河台《黄河新闻》、太原有线台《新闻时空》、山西台《山西新闻》
费用：约20000元
产品上市第一个月
电视类：
目的：树立恒康品牌
内容：5″品牌形象广告
方式：断位套播
媒体：太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道
费用：约193500元
报纸类：
目的：认识恒康，了解恒康
内容：公司简介、奶源选择、生产设备、工艺流程、包装材质、销售服务（系列报道—6期）
方式：软文章
媒体：太原日报生活刊、山西广播电视报
费用；约24000元
户外类：
目的：树立品牌，并为产品隆重上市造声势
内容：恒康组合规范
方式；楼面条幅
载体：五一广场北省公安厅在建楼、起凤街西口省百货公司在建楼、大南门西南口工会大楼
费用：约60000元
车体类：
目的：提升产品知名度
内容：恒康品牌形象
方式：车体喷绘广告
载体：10路、6路、4路、101路、413路（每条线路各2辆）
费用：130000元/年
送奶入户工程：
目的：提供优质服务，提高品牌忠诚度，靠品质、靠服务占领市场
时间：产品上市第二周开始（第二个周六、周日）
主题：“我为您着想，健康送到家”
方式：与大专院校连手，利用学生周六、周日的休息时间，勤工俭学，进行社会实践。
内容：上门发展订户所需人员：约2150人，利用2天时间分区分片逐户拜访，以进一步提升企业形象，提高产品知名度。同期社区促销点工作人员及奶箱安装人员：约850人，进行即订即装工作。
销售：第一个月买一赠一，第二个月买二赠一，以后每月（或每季）均有小礼品赠送。
费用：工资：30元/人/天×3000人×2天=180000元
服饰：约30元/人×3000人=90000元
送货车车体形象：约10000元/辆×10辆=100000元
促销点条幅：30元/条×200条=6000元
外埠市场：
内容：15″品牌广告
方式：6地区分离播出
媒体：当地主频道
费用：约10万元
广告发布费用合计：约818500元
其他不可预测费用：约100000元
第一个月费用总计：约918500元
产品上市第二个月
电视类：
目的：树立品牌形象、提高品牌认知率
内容：5″品牌形象广告
方式：断位套播
媒体：太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道
费用：约193500元
户外类：
目的：树立品牌形象，体现企业实力
内容：品牌形象喷绘
方式：户外广告牌
载体：唐明饭店楼面广告牌165.5平方米20万元
桃园路（北南）灯箱100个22万元
柳巷肯德鸡门头上方广告牌96平方米10万元
广告发布费用合计：713500元
其他不可预测费用：30000元
第二个月费用总计：743500元
产品上市第三个月
电视类：
目的：品质诉求，提高恒康产品忠诚度
内容：15″品牌广告30次、1′专题广告10次（营养专家专访）
方式：随电视剧播出
媒体：根据电视剧收视率选择频道
费用：约12万元
广告发布费用合计：12万元
其他不可预测费用：2万元
第三个月费用总计：14万元
宣传品制作
产品宣传页：规格：16K
数量：150万份
费用：0.1元×150万=15万元
售奶点招贴画：规格：4K
数量：20万张
费用：0.55元×20万=11万元
POP宣传页：规格：大度16K
数量：50万份
费用：0.4元×50万份=20000元
售奶点遮阳伞：160元/把×500把=80000元
雨伞：9.5元/把×2000把=19000元
售奶点人员小围裙：3元×2万条=60000元
礼品（气球、奶杯、文具等）：约30000元
送奶工服饰：30元/人×150人=4500元
宣传品费用总计：约473500元