及时沟通-马克住区楼盘推广策略.ppt

马克住区2012年推广策略Change,weneed.Why?先看一下我们的现状马克变成熟了
2012年，三大会所开放了，美格菲加入了，空中农场开放了，空中篮球场呈现了，鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。市场变理性了
2011年，受调控政策影响，市场遇冷，观望气氛浓厚，留在惠州市场的客户以刚需客户为主，需要有实实在在的利益点才能撬动了。当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。所以，2012年，马克的传播也要变一变了。How？2011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场。当客户到达现场之后，才知道原来马克的产品是做得很不错的。同时，根据我们2011年成交客户分析显示
业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘，而最终选择马克的主要原因在于：马克的产品。其实
产品价值是我们的核心竞争力；
市场最认可的也是产品价值。所以，
2012年，我们要从情感诉求转变成产品诉求，
以产品差异化作为传播主轴。传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话，
那么，我们现在诉求产品，产品差异化到底体现在什么地方呢？人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戏水也多了份乐趣。
人家有篮球场，马克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起篮来更拉风。
人家有大花园，马克有19层楼顶的菜园，养花种菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么简单了。
还有河岸公园、几何园林、三个盒子会所……如你所见，
马克带给深圳人的将是一种前所未有的新鲜生活，
这种生活打破了既往的无趣与平淡。
当然，这是马克诞生的初衷。说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：
下饺子一样的大梅沙、三年不变的莲花山公园、只能“扑腾”几下的游泳池、收费贵得要命的体育馆，还有阳台上的那几盆花草，已经摆弄了几年……为此，很多人不得不在电视、电脑前打发时间。
日复一日，年复一年，很多人已经相信生活就应该是平淡的。
就像那首《再回首》所唱到的一样“……平平淡淡才是真。”但在他们内心深处是这样吗？
不。他们渴望新鲜，渴望改变，渴望不一样的生活。
不是他们甘于平淡，只是没有更好的选择！而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：
选择有了马克要大声告诉他们，并且质问深圳：
谁说平平淡淡才是真？谁说平平淡淡才是真传播策略：产品差异化
传播口号：谁说平平淡淡才是真Change第一弹——视觉如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克就是33岁了。
马克的产品成熟了，兑现了，马克的视觉也应该是：
更艺术，更具品质，更有设计感。Change第二弹——传播
从情感诉求到产品价值诉求2012年，我们要开四次盘。
三大会所、四大配套是我们的底牌，
不能一次全开了，
每开一次盘，开一个配套，以此保持持续的关注度。据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，
所以，把空中农场以此作为2012年的起势。
第二次开盘在6月，正值酷暑，所以鱼缸泳池作为第二波顺势而上；
第三次开盘8月，夏日炎炎，不太适合特别剧烈的活动（水上活动除外），所以第三波用河岸公园；
第四次开盘9月，秋高气爽，来个大灌篮也未尝不可。既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产品概念拔高、拔高、再拔高，原命名显然已经达不到我们的要求。
更艺术、更时髦、更具传播力的命名就是：
空中农场——摩天菜园
鱼缸泳池——超级鱼缸
空中篮球场——天空球场
河岸公园——河岸天堂第一阶段：2012年3月——4月
摩天菜园关于渠道
建议以户外、候车亭这样持续性的媒体为主，
报纸媒体只作为节点信息释放来使用。形式上，
根据摩天菜园“高”的特性，我们做了一系列很“高”的报纸。
内容上，
全角度展示摩天菜园给生活带来的不一样的乐趣。还有很”高“很有趣的户外关于微博
微博传播的作用大家有目共睹。
马克的微博，实在是需要一些有传播力的话题来炒作。
凡客体风靡一时，传遍大街小巷，为什么我们不能弄出个马克体，
既有传播性，又符合我们今年的传播核心。在最开始的时候，相对正式一些。
用马克业主的身份，结合产品的卖点，做了3篇马克体。然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份，
来进行话题的延续。话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！Change第三弹——活动
从吸引眼球型，到事件体验型活动1——疯狂的农夫
空中农场带给人最大的好处在于生活在都市中，还能有一块菜地，
让你体验当农夫的乐趣，享受收获的乐趣。
从空中农场的最大价值出发，结合目前最流行的手机游戏切西瓜。
在中信城市广场，举行一个大众切蔬菜的互动活动。
让互动体验中，感受马克给人带来的改变。
案例分享
去渍乐趣活动2——比基尼派对
配合6月超级鱼缸开放的节点，邀请马克的新老业主及