口子窖行销策略及品牌传播规划.ppt

03年度口子行销策略及品牌传播规划工作前提：

品牌从小到大、从弱到强的建构思考

品牌长期规划与销售立竿见影的双效并举
口子市场格局简析4大主力市场口子03年销售任务03口子窖的品牌任务：

固化品牌原有消费群体，提高消费忠诚度

深化品牌差异，提高认知度，积累品牌资产让我们来看一看：
对手的成功品牌传播表现
比照一下
口子该如何区隔对手水井坊：中国白酒第一坊
历史搭台、文化唱戏金六福：
中国人的“福”酒
五粮液旗下产品
演绎中国人的福文化，讨口彩讨吉利
联姻体坛名人，把福文化进行到底浏阳河：冠军的酒
五粮液旗下产品
借民歌及人们对领袖的
感情迅速建立知名度
牵手体育健将
打造王者气度小糊涂仙：
茅台镇传世佳酿
借茅台镇之名，背靠大树好乘凉
演绎中国人的圆通中庸处世哲学面对纷繁复杂的白酒市场
口子窖应该占据怎样的形象卡位
才能取得
更好的品牌发力点？唐都品牌核心概念提炼脉络梳理概念深挖一：“道”概念深挖二：“原色原香原产地”口子的牌该怎么出？白酒市场沟通同质化现象严重
几大必侃：
纯粮酿造
历史悠久
窖藏独特
……让我们静下心来，白酒消费实际上是？假酒讲讲题外话：
有三个裁缝，一个在门口挂招牌，说自己是全世界最好的裁缝；
另一个灵动一动，说自己是全国最好的裁缝；
第三个微微一笑，他的招牌上只有这么一句话：“这条街上最好的裁缝”!成功的沟通和诉求就是抓住人们最关心的点-------击破它!口子窖品牌定位
口子窖品牌定位分析

有识已之明，方能聚焦目标，区隔对手品牌定义：品牌写真
口子窖是一位浮华历尽、笑看沧桑的智者
成熟、朴实、内敛，行圆至方品牌联想
口子窖-------有实力但较低调
熟知人情世故但仍激情不灭
朴实、淡定不随波逐流真真真真真真口子品牌传播工作落地展现一.品牌建构口子窖项目核心传播出品：口子窖03推广活动一览表：口子公关活动方案原产地域真藏实窖发掘大行动集团礼品酒巡展时间：10月
地点：终端各个渠道
目的：制造公众关注，扩大品牌认知度及影响；
内容：选择覆盖面广的全国性大报，进行公关造势活动，在1000位消费者中征集一句想吐而后快的真心话，有内涵，有思想、有建设性及有深度，可以针砭时弊，可以笑看人生，对1000位入围者进行1000元奖金奖励，在活动结束后，通过有影响力的大报将活动结果公布于上，同时将征集的1000句话编成“口子真言”的小册子，与全年度的真情专题或者电视台真情专栏结合起来，进一步提高影响，达到广而告之的目的，传递企业品牌文化信息。“雕刻时光储存幸福”真情大行动顶级4A广告品牌营销策划资料库口子窖促销活动时间：2.10-3.182.10-3.28

地点：终端卖场及经销商处

目的：与央视大片<射雕英雄传>同期推出，配合社会热点话题，制造关注，同时在当地还可进行“谁是你心目中的英雄”话题大讨论，提高品牌影响力，引起消费热情。在后续性活动“盖王争霸”中(点盖论英雄的盖子也可进行累积)，后期可配合公关软文如：“口子窖盖王花落谁家”“盖世争雄”等标题进行炒作，达到广而告之的目的，使口子窖品牌在短时间内成为大众热点；

内容：采取开盖有奖的公开大放送活动，配合活动说明，如启开“郭靖”为头奖5000元，“洪七公”为500元，瓶盖奖值分别为：5元、50元、500元、5000元等，即开即奖，消费者可凭盖至分销商处领奖；除此之外，消费者只要积累一定数量的盖子，即可参加后续性盖王争霸活动，胜者将由积盖数目最多的消费者获得；届时，将获得由口子窖送出的精美礼品一份（如音响等）；真爱心语(真情告白)活动真心一百分活动十八相送有礼大回放