营销渠道建设与管理的探讨.docx

宁夏康树科贸公司营销渠道建设与管理的探讨

内容摘要

随着国家医疗改革的深化和农村合作医疗的兴起，原有的市场发生巨大变化。从2002年的药品生产企业GMP认证，到今天越演越烈的挂网招标阳光采购，都对市场产生巨大作用。我国药品市场陈旧的营销观念、渠道方式和管理手段已经很难适应市场竞争的需要。随着我国医药市场竞争越来越激烈，如何才能使公司的发展立于不败之地呢？答案是必须将企业营销渠道建设与管理提升到竞争战略的层面。也正因此，反观本公司现状，在营销渠道的建立与管理依然存在着诸多的问题。

关键词：药品市场营销渠道建设与管理

目录
TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc425435124"第一章：引言 PAGEREF_Toc425435124\h4
HYPERLINK\l"_Toc425435125"（一）选题背景 PAGEREF_Toc425435125\h4
HYPERLINK\l"_Toc425435126"（二）现实意义 PAGEREF_Toc425435126\h4
HYPERLINK\l"_Toc425435127"第二章：营销渠道的概述 PAGEREF_Toc425435127\h4
HYPERLINK\l"_Toc425435128"（一）‍营销渠道的含义和功能 PAGEREF_Toc425435128\h4
HYPERLINK\l"_Toc425435129"（二）营销渠道的流程 PAGEREF_Toc425435129\h4
HYPERLINK\l"_Toc425435130"（三）营销渠道的结构 4
HYPERLINK\l"_Toc425435131"（四）企业市场营销渠道管理的意义 4
HYPERLINK\l"_Toc425435133"第三章：宁夏康树科贸公司营销渠道建设与管理的现状 5
HYPERLINK\l"_Toc425435134"（一）本企业的营销渠道建设与管理的现状 5
HYPERLINK\l"_Toc425435135"（二)竞争对手渠道建设情况分析 6
HYPERLINK\l"_Toc425435136"（三）本企业的营销渠道建设与管理存在的问题 7
HYPERLINK\l"_Toc425435137"第四章：对本企业的营销渠道建设与管理的建议 7
HYPERLINK\l"_Toc425435138"（一）本企业的营销存在问题的具体解决方法 7
HYPERLINK\l"_Toc425435139"（二）解决渠道成员管理问题的措施 8
HYPERLINK\l"_Toc425435140"（三）解决渠道促销管理问题 9
HYPERLINK\l"_Toc425435141"（四）必须建立分销渠道的管理和价值评估 9
HYPERLINK\l"_Toc425435142"（五）高度重视渠道冲突管理策略 13
HYPERLINK\l"_Toc425435145"第五章：结束语 13


第一章引言
（一）选题背景
随着社会和经济的发展，人们对药品消费需求不断增长，消费理念的不断更新，医药营销也成为人们关注的焦点，在西方国家医药市场营销和营销渠道在理论上和实践上都已比较成熟。在加入世贸组织、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革、药品分类管理以及电子商务和生物医药工程等新形势下，我国药品市场陈旧的营销观念、渠道方式和管理手段已经很难适应市场竞争的需要。我国现有的医药营销渠道和工商企业面临着新的挑战和机遇。
（二）现实意义
营销力在企业的竞争力建设中非常重要，营销渠道决策又是营销中的重要决策之一，所谓得渠道者得天下。因此对新形势下药品营销渠道的发展研究具有重要的实用价值和现实意义。
第二章营销渠道的概述
（一）‍营销渠道的含义及其功能
营销渠道就是企业的产品或服务从制造企业出发向消费者转移过程的具体通道或路径。
营销渠道承担着把产品转移到消费者手里的职能。其具体体现在：研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分销、融资、风险承担。
（二）营销渠道的流程
企业的营销渠道的流程最主要包括以下几种：产品流、所有权流、谈判流、促销流、资金流、风险流、信息流。
（三）营销渠道的结构
1、营销渠道的要素：制造商一批发商、辅助代理商。
2、营销渠道的长度：指渠道级的级数，和渠道每一层级中同类中间商的数量。
（四）企业市场营销渠道管理的意义
1、有效保障企业的再生产顺利完成。
2、营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分。
3、能够加快企业产品的流通运转速度。
第三章宁夏康树科贸公司营销渠道建设与管理的现状
（一）本企业的营销渠道建设与管理的现状
宁