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案例｜市场饱和后如何利用SEM稳定、低成本获客？--产品经理简称PM是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色如果非要一句话定义那么产品经理是为终端用户服务负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。随着市场饱和增量用户减少行业信誉低下行业的流量和获客进入黑暗时代唯一的出路就是通过有效的SEM投放持续获取稳定低成本的用户成为赢得这场战争胜利的重要因素之一。一回归本源探寻用户特点1）拆分各渠道的用户投资行为发现规律了解用户：①PC端呈现M走势10点16点注册高峰。②移动端呈现W走势1:0021:00-23:00为晚间注册高峰。①PC端新增理财人趋势波动较大在10:00-11:0015点、20点小高峰。②移动端新增理财人波动较小10:00-11:0013点15点21点小高峰。①、每天10点发标新手散标随机。②、pc14点、20-21点小高峰；app、wap从十点后随着时间的推移呈下降趋势wap在21点现小高峰app在22点现小高峰。①wap、app当日注册理财占比较高pc相对较低39%②前7日新增理财人占比：wap80%>app77%>pc72%Tips：用户行为习惯偏向移动端pc&wap流量形成互补趋势；7天1案例｜市场饱和后如何利用SEM稳定、低成本获客？--案例｜市场饱和后如何利用SEM稳定、低成本获客？--的黄金时间通过新人专享收益新人红包专享活动提升用户“占便宜”感觉进而提升转化；制定唤醒策略：短信以1/3/7天间隔、采取不同文案覆盖不同用户。2）各渠道地域分布：一线城市为主二三线等城市开始发力：①pc54%集中在一线城市其次是app、wap②人均理财金额：pc>app>wapTips：一线城市用户趋于饱和扩充目标用户需要往二三线城市下沉渗透把握二三线用户如何获取信息更关注收益安全品牌。3）人群属性画像：80后主力人群其中男性用户高于女性而移动端女用户（人数理财金额）增加趋势：①pcpp新增理财人、理财金额男性占比高于女性②人均理财金额：pc男>女；wap女>男①新增理财人80后占比最高②随着年龄增大人均理财金额增加Tips：聚焦你的核心用户教育你的潜在用户与运营部门配合制定分人群策略。通过人群属性以及投资金额制定复投红包唤醒机制。促进核心用户复投。同时诱导核心用户以老带新。二了解渠道提升关键性KPI细分转换词属性：迅速扩充整个盘子提升理财人1）百度+360有转化关键词类型&属性整体趋势：当月理财人数分布：通用>品牌>竞品；品牌词属于稳定转化类关键词控制成本优化排名。通用词和竞品词属于扩展转化类词精准投放、长尾2案例｜市场饱和后如何利用SEM稳定、低成本获客？--案例｜市场饱和后如何利用SEM稳定、低成本获客？--致胜。关键词属性：有转化词字符数2-15区间说明用户搜索习惯关键词上线可以筛掉过长词优化关键词。通用词：发现除核心大流量词直接带来转化目标客户通过搜索特定词根（如排行类可靠吗等）最终决定是否投资。拆分渠道：百度Top10关键词消费占整体消费47%cpc除理财外均在10