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盘点：Facebook营销成功案例

据国外媒体报道，目前Facebook上的电子商务成功案例并不多。因为相对来说，Facebook店面仍是一种新生事物，大多数人并没有把Facebook视为是交易平台，而且尤其是大多数第三方Facebook店面软件不支持顾客在Facebook内进行交易。不过电子商务公司仍然应该在FacebookPage上设置店铺。

这样做可以让你的Facebook粉丝在前往你的网站之前就能够浏览你的产品，让粉丝们传播涉及具体产品的信息，并将流量从Facebook引导到你网站的产品页面上。

使用StorefrontSocial或Payvment这样的应用程序十分容易，可能你现在已经在使用的电子商务软件就可以提供不额外收费的Facebook店面功能。以下是3个小商户将他们的店铺集成到FacebookPage上的成功案例。

1BabyAndMeGifts.com

BabyAndMeGifts.com销售母婴用品。店主杰奎琳·迈尔斯（JacquelynMyers）在她的Facebook店面上强调最有人气的产品，并在FacebookPage上提供优惠折扣和奖励方案，这种做法获得了很不错的效果。

迈尔斯的Facebook店面使用的是BigCommerce软件，她的电子商务商店也使用同样的软件。这让她在不增加成本的情况下在其FacebookPage上显示库存量，用户被引导到她的主网站上完成购买交易。这和一些能让用户在Facebook内购物结帐的店面不同。

迈尔斯说：“用这个方法吸引我的顾客们光顾BabyAndMeGifts.com十分简单。他们可以快速了解到他们能在BabyAndMeGifts.com上购买到什么样的东西。顾客们还可以点击产品了解更多信息。”

迈尔斯估计约50%的网上销售量来自于她的FacebookPage。

她表示：“这种方式非常好，我相信对于BabyAndMeGifts.com来说，这就像电子邮件营销一样有效。”

2.Livescribe公司

Livescribe于去年7月发布了音频录音智能笔的新版本，当时公司重新推广他们的FacebookPage，并使用StorefrontSocial应用程序添加了商务功能。如同在BabyAndMeGifts.com店面一样，顾客也可以在Livescribe店面上浏览库存，但他们需要到Livescribe.com网站上完成购买交易。

Livescribe公司高级营销经理布雷特·考夫曼（BrettKaufman）解释说：“我们的目标是让我们的Facebook粉丝尽可能久地与产品进行互动，让粉丝们可以‘赞’、'分享’他们感兴趣的产品，或是发送Twitter消息，帮助我们把信息传播给更多的消费者。让粉丝们在购买产品之前就在Facebook上与我们的产品互动，这种做法已经带来了良好的效果。”

考夫曼说，Livescribe在设置Facebook店面上小小地投资了一笔后，公司的营收出现了增长。他建议，想采取同样做法的公司应该考虑使用StorefrontSocial这样的第三方软件，并集成一个XML源，以便自动更新店面。如果软件支持的话，还应该提供facebook内的交易服务。

3．Ettitude

位于澳大利亚的Ettitude公司销售竹子和有机棉制成的环保产品。该公司的Facebook店面和电子商务商店使用的都是BigCommerce软件。Ettitude常务董事菲比·于（PhoebeYu）表示，虽然FacebookPage的确为公司带来了一些销售交易，但她不知道是应该将它们归功于整体而言的FacebookPage，还是Page上的店面，因为要区分这两者的效果十分困难。

但她也说，无论怎样，在Facebook上显示Ettitude的库存量都是一个非常好的营销策略。

她称：“你可以频繁地更新店面，如果你的内容很有趣，人们就会‘赞’或‘分享’它们。如果你发电子通讯，就不能发得这么频繁，因为那会让人们觉得烦。”