长富牛奶公关推广策划案.ppt

2024/11/7序目录一、推广目标南平/三明等闽西北地区：
消费者存在3点疑虑：如还原奶、被收购、空壳。
大乘和碧海等二线品牌占主导地位（原则上，这些区域现阶段应以推为主）

福州/厦门等沿海地区：
长富占有率比较高，但常温奶占据了大量份额，而鲜奶消费概念淡忘，影响了销售（原则上，这些区域现阶段应以拉为主）

从全省角度看，应推拉组合：
“长富变脸”公关推广的基本策略，就是推拉结合。

公关推广的目标二、推广策略“长富变脸”的背后，是企业调整升级，变得更好。
本次公关推广，旨在正面传播企业新形象，其核心使命是：打造以鲜奶为核心的品牌形象，实现更精准化行业占位。推广策略说明基于竞争需要、消费利益和企业优势，我们要呈现给公众的形象是：“鲜奶真专家”概念解读“鲜奶真专家”的形象带动价值1）由硬件，到软件（设备是硬件，品牌是软件）。
2）由产品品质，到服务品质。
3）由新鲜产品，到新鲜生活。诉求策略一诉求策略二诉求策略三传播执行及延伸三、整合传播策划传播策略整体传播包括7大版块1、新闻发布会4、户外5、企业自身相关载体6、广播（配合促销）7、借区域媒体相关活动时机其他建议费用预估媒介执行说明