金牌推销员培训资料.ppt

07十一月202421世纪，推销无疑是最具诱惑力的工作，它不仅能带来丰厚的收入，还能享受到宝贵的自由。
但是我们要认清这一点：并不是所有的人都能够成功。有80%的业绩是由20%的业务员创造出来的。
这20%的人并不全是俊男靓女，也不都是能言善道，有些人甚至并不勤奋。
所以业务不是“跑”出来的，真正能让我们签到单的不是我们的脚，也不是汗水，而是头脑和智慧。
脸上不发光的人，永远成不了一颗星。第一章到有鱼的池塘钓鱼1》把保险卖给买得起的人对于那些有需求又有支付能力的客户，采用具诱惑力的鼓励方案，来促使其下决心。
对于有需求可是支付能力较弱的客户，尽量向他灌输保险是可以分期付款的。
当然增员也是我们的日常业务之一。2》一种诱饵钓不到所有的鱼3》认清客户的“钱”质4》走进客户思维，拉近口袋距离第二章不要做第二个吃螃蟹的人1》发现自己的销售优势2》时刻注意销售资讯3》懂得配合自己的团队第三章只有划着的火柴才能点亮蜡烛满腔热情地推销自己的产品爱迪生说：“我一辈子从来没有工作过，我只是在玩而已。”
因为他喜欢搞发明，他醉心于新东西发明出来的那一刻所带来的满足和兴奋，更满足于人们对他发明的物品的高度赞扬和认可。所以尽管每一项发明都要经历千百次的实验失败，他也乐此不疲。
其实推销工作对于我们是乐趣还是枯燥乏味，全要看自己怎么想，而不在推销工作本身。在销售中，是否热爱工作，是优秀者和平庸者的根本区别。顶尖高手乐于疯狂地进行销售，对于他们来说，销售不仅仅是赚钱的一种手段，更是他们的一项爱好。热情是顶尖业务员的秘密武器来自客户的为难，正是成功的开始会讲不如会问学会让客户说“是”金牌业务员每天要进行积极的自我对话心理学家告诉我们：如果潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅度攀升；相反，如果一直考虑着失败了怎么办，成功就会与你差肩而过。
眼睛是心灵的窗户。是“一定要”还是“想要”，客户从你的眼神中就能看出来。乔吉拉德去应聘汽车推销员时，老板问：你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过家用电器，我相信既然能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
没有天生的金牌推销员，能保证成功的不是知识也不是教养，更不是训练、经验、金钱，而是信念------对成功的渴望和对自己的信心。
第四章找到钥匙打开客户的心房掌握先机，了解客户的需求。“把特别的爱给特别的你”，才能打动客户。
客户只会购买对他有用的东西，所以要给客户一个购买的理由。 没有人喜欢“花钱”，因为这个词意味着消耗；但是人们喜欢“投资”，因为它能让人有所回报。
精通产品知识。 很多时候，客户不购买业务员推销的产品，不是他们的购买欲望不强，主要是业务员对产品介绍的不够详尽，让客户看不到直观的利益，甚至业务员含糊其词，让人不免生疑，当然没有购买欲望了。即使背对客户，也要100%尊重客户维护老客户比发展新客户更能促进销售。
《柿农与外国人》，不要只注重蝇头小利。
给你的产品（独特）及客户群定位。
一位化妆品销售冠军说：“我没什么秘密，只不过是把合适的产品卖给了合适的人罢了。学会柔性销售，强卖产品比不卖的后果更严重。

当遇到一个你无法向他推销商品的人时，你可以把讲话的机会让给他，让他自己说服自己。

利用情感效应，（有时情感也是需要金钱为基础）。 乔吉拉德的“猎犬计划”不能忽视回访跟踪“如果觉得不好，请你对我说；如果觉得好，请向大家说。”每个客户都是你的一个广告牌、一个加盟的分店。
商界有句名言：庸者赚现在，智者赚未来。
热情有“度”，亲密有“间”。