预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲,该文档总共89页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

06十一月2024了解市场营销的核心了解市场营销的阶段演化不同阶段的营销手段要素不同阶段的营销手段要素了解市场营销营销工作主体内容解决消费者想不想买解决消费者能不能买到营销操作方式产品定位要与品牌定位概念相联市场定位的群体特征举例产品定位要与市场定位对接根据市场需求形态定位教育市场的定位教育市场的定位产品企划在营销中的位置产品企划的内容产品概念设计产品卖点设计思考价格要考虑需求方式变化价格与渠道策略的关系价格与概念的关系价格的其他相关因素品牌概念要和产品特点想一致品牌概念要和产品个性概念相联系品牌概念要和产品个性概念相联系品牌概念要和产品概念相联系产品概念与品牌概念相联思考产品的服务方式要符合推广在营销中的位置卖产品的诉求产品与品牌的诉求产品与品牌的诉求(例)产品与品牌的诉求品牌的诉求诉求分析诉求的阶段性分析诉求分析诉求分析元素焦点顺序元素结果顺序元素组织了解推广工具的作用了解推广工具的作用媒体的组合利用达成最佳效果空中媒体的组合利用原则空中媒体的组合利用原则销售在营销中的位置不同产品阶段的工作内容不同不同阶段的市场及渠道利用不同阶段的市场及渠道利用不同阶段的市场及渠道利用渠道中的人员推拉配合渠道中的人员推拉配合渠道中的推拉配合渠道中的推拉配合推拉利用的现状推拉利用的现状市场部与销售部的管理方式销售部的管理与渠道相联市场部的管理与推广相联销售要管好渠道