老板如何管销售培训课程.ppt

06十一月2024匡老师微信二维码课程内容第一部分：自我定位第一部分：自我定位第一部分：自我定位第一部分：自我定位案例探讨——关于角色定位第二部分：销售预测与销量分配规划术第二部分：销售预测与销量分配规划术销售计划与预算·编制步骤（1）XX企业销售计划与预算·编制步骤（2）二、销售预测的原则三、销售预测的方法移动平均法（MovingAverageTechnique）最简单的预测方法就是预测下期的销售等于上期的销售。这种方法假设上期的环境和下期的环境一样。对销售产生影响的因素可能随着时间发生变化。因此，只有把几期的销售平均起来才有意义。这种方法叫做移动平均法。移动平均法的形式如下。St+1=1/n(st+st-1…+st-n)St+1是下期的预测销售，St是现期销售，st-1是上期销售，依次类推。把到目前为止的n期销售加总再平均，就得到了下期的预测销售。在连续开展预测的时候，要用最近的一期销售代替最早一期的销售，故称做移动平均。n取值多大，由预测者决定。1、单位：千美元2、（52+52）/2=523、（52+52+74）/3=59.3指数平滑模型（ExponentialSmoothingModels）销售预测中的指数平滑法和移动平均法密切相关。在移动平均模型中，过去的每期销售对销售预测的影响程度都是相同的。在指数平滑模型中，预测者可以让各期销售对预测的影响有所差别。指数平滑模型的一般形式是：Salest+1=(L)ActualSalest+(1-L)ActualSalest指数平滑模型认为下期预测销售等于现期实际销售乘以一个平滑常数L，再加上现期预测销售乘以（1-L）。指数平滑法和移动平均法的主要区别在于平滑常数L的应用。平滑常数取值较高（如0.8）,则现期（用现期实际销售表示）对预测销售的影响比前期大（用现期预测销售表示）。平滑常数取值较低（如0.2）,则现期对预测销售的影响比前期小。预测者可以根据他的直觉、对数据的看法对预测期间与过去的环境相似性的判断来决定平滑常数的大小。第二部分：销售预测与销量分配规划术第三部分：销售绩效考核关于销售“人”的阐述绩效考核
理念确立第三部分：销售绩效考核第三部分：销售绩效考核四、不同的产品有不同的销售模式第三部分：销售绩效考核
1、附：KCI考核练习
第三部分：销售绩效考核
七、KPI的分析和取得第三部分：销售绩效考核九、KPI体系建立方法一：
职责分析法附：营销人员主要工作任务、考核表客户/
市场客户/
市场客户/市场第三部分：销售绩效考核附：平衡记分卡框架下KPI考核指标示例第三部分：销售绩效考核附销售总监考核附：薪酬结构比例附：薪酬发放比例第三部分：销售绩效考核附销售经理考核第三部分：销售绩效考核附大区经理考核第三部分：销售绩效考核附终端与批发销售代表考核第三部分：销售绩效考核附销售内勤考核案例：绩效专员的苦恼第三部分：销售绩效考核第三部分：销售绩效考核第三部分：销售绩效考核第四部分：销售薪酬模式第四部分：销售薪酬模式第四部分：销售薪酬模式第四部分：销售薪酬模式第四部分：销售薪酬模式第四部分：销售薪酬模式第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理2、全员早会常规流程第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第五部分：销售过程管理第六部分：销售组织与销售模式第六部分：销售组织与销售模式第六部分：销售组织与销售模式第七部分：招聘讨论:销售特质的冰山模型
心理测试第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第七部分：招聘第八部分：成为魔鬼教练第八部分：成为魔鬼教练第八部分：成为魔鬼教练第八部分：成为魔鬼教练第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第九部分：销售团队激励第十部分：文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设第十部分：文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设第十部分：文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设第十部分：文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设第十部分：文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设