某路公寓项目推广策略方案.ppt

[焦点]

黄河路公寓项目推广策略

启示推出判断来自[西安路沃尔玛西拓北进天兴项目]启示1——最吸引客户的因素

位置、户型、交通、配套、价格和投资价值，
其中位置、户型两项指标客户选择比例最高，
这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要；启示2——了解楼盘的途径

最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％，
其次是亲友介绍，比例在17－29％，
报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显，
现场案场的包装配合也是不可缺少的。启示3——购买意图

大部分还是自住，比例在55－77％，
其次是投资，比例在15－32％，
再次是为亲友购买，比例在2－10％，

小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、
前景可观让这里成为居住首选有关。启示4——置业经验

小户型客户第1次购房的比例最多，在40－60％，
其次是2次置业，比例在28－40％，
再次是3次及以上置业，比例在10－33％，启示5——居住现状

目前居住情况，以拥有住房的比例最多，在48－62％，
其次是租房，比例在33－44％，
拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。启示6——客户年龄

年龄最多的是30岁以下，在37－53％，
其次是30－35岁，比例在24－39％，
再次是36－40岁，比例在11－27％，启示7——婚姻状态

已婚尚无小孩和未婚的比例较多；
其次是已婚子女在6周岁以下的；
再次是子女在6－18周岁的；
其它比例较少。启示8——教育程度

受教育程度中，大专比例最多，在37－46％；
其次是高中／中专／技校，比例在27－41％；
再次是本科及以上的，在19－28％；
初中及以下的比例较少。启示9——客群概况

IT人士（硬件），
通讯
附近有个小日本圈子启示10——职业状况

最多的是企事业和机关白领，在20－59％，
其次是个体／私营老板，比例在20－42％，
自由职业者和退休人员／家庭主妇也有一定比例。

小户型客户最多的是企事业和机关白领，他们主要是自住，部分投
资；而个体／私营老板主要是投资和为亲友购买。
小户型卖得好的四大要素

总价控制好

把握“市中心情结”

户型设计日趋完善

满足购房者的独立及个性判断得出结论三：项目分析我们有什么小环境？

1、面积适中，精巧实用
2、厨房靠近入户门，功能区分明确
3、户户凸窗，解除黑房
4、客厅、卧室方正实用
5、明窗、明卫，健康生活
6、开间与进深合理
7、朝向大部分户型为东或南
8、精装修，省心
9、高性价比，价值大于价格
10、名牌物业，管家服务四：竞争对手分析六：购买力分析无论自住还是投资，第一步要确定天心品牌地位和居住价值：

（待创意部提炼）其次要建立项目的反差价值:
最大的小House

A.虽小，却是最大空间设计的，
B.虽小，却是配套生活最奢侈的，
举例：25－40万拥有100万
30－60平米拥有50亿配套和品位
C.虽小，却是最大的
…………之后，要建立项目的投资价值：
最值的小投资
举例：
A.比较法，浦东世纪公园VS滨海泰达时尚广场，
借大机遇，3－5年的房价倍增影射！
B.唯一的，低总价进入泰达时尚广场－－新城国际的机会，
C.今天90平米＝5年后120平米的置业升级计划！
D.今天70万90平米＝5年后70万60平米等等反等式。需要。但不要太抢太显著，会影响整个天心的品牌传播。他应该类似于Metro－House。
要求：国际化的、时尚的、有价值的。

（待创意部提炼）他们买我们房子的诱因？

1、在本片区商务区上班，便捷无比

2、认可本片区的生活成熟度，
3、了解本片区的商业价值，投资回报大
买我们的房子的目的？

自住，纯粹自主

文化圈层投资

投资，还是投资
观点：观点确定手法七：推广定位八：名称建议（Ⅰ）名称建议（Ⅱ）名称建议（Ⅲ）名称建议（Ⅳ）三、市场突破点在哪里？

第6攻击阶段

时间：2006.10-12
目标：品牌促销
第5攻击阶段核心：荣誉梦想

时间：2006.9月
目标：正式开盘
第4攻击阶段核心：感受项目

时间：2006.8月
目标：日照本地房展
第3攻击阶段核心：产品展示

时间：2006.6月-7月
目标：异地路演
第2攻击阶段核心：山东房展

时间：2006.5月
目标：VIP登记
第1攻击阶段 核心：黄金周

时间：2006.3\4月
目标：概念传递
核心：形象启动第一攻击阶段

形象推广阶段

手法：轰动

现阶段我们最主要的任务是：

在最短的时间内，
让更多人关注并且接受此项目！

二

[关注原则]

三

[关注步骤]手法引爆创意其它LOGO其它LOGO其它LOGO其它LOGO