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中国空调企业营销渠道模式.ppt

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中国空调企业营销渠道模式一、美的模式——批发商带动零售商渠道成员分工美的模式的利弊分析以某个年销售额为1亿元人民币的空调企业为例的资金运转图某公司的年度销售政策二、海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统渠道政策渠道成员分工典型的海尔模式的商业流程海尔模式的利弊分析三、格力模式——厂商股份合作制渠道成员分工格力模式的利弊分析四、志高模式——区域总代理制渠道政策渠道成员分工志高模式的利弊分析各种分销模式中企业分工的比较：各种模式中的利润分配各种模式的综合比较不同渠道模式的适应性分析