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《营销系统报酬计划》课件.ppt

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销售人员激励性报酬计划一、薪酬与绩效的关系二、薪酬设计原则企业不同发展阶段的薪酬策略二、薪酬设计原则（续）二、薪酬设计原则（续）二、薪酬设计原则（续）三、营销系统报酬特征三、工作评价（公平性报酬计划）激励性报酬计划公平与效率设计销售报酬体系准备工作说明书建立销售和其他目标销售薪酬方案提成与分红直接提成方案（佣金制）以12%提成周200预付直接提成制的讨论固定工资方案固定工资方案设计固定工资方案讨论混合奖酬方案设计销售费用的控制费用报销方案特殊激励方案案例研究例一、直销薪酬体系直销薪酬体系（例）直销薪酬体系（例）直销薪酬体系（例）直销薪酬体系（例）直销薪酬体系（例）直销薪酬体系（例）直销薪酬体系（例）直销薪酬体系（例）直销薪酬体系（例）例二、盈亏平衡点法例二、盈亏平衡点法（续）例二、盈亏平衡点法（续）例二、盈亏平衡点法（续）例二、盈亏平衡点法（续）例三、提成管理例四、折扣率管理例五、回款与提奖比率关系例六、年终销售回款奖励