深度报道瓷砖电商待突破卫浴电商不成熟[1].ppt

深度报道瓷砖电商待突破卫浴电商不成熟[1]的商业模式，随着时间的推移，已在发生着各种各样变化，除了被广大业内人士和消费者熟知的连锁大型卖场，如红星、居然之类，还有很多区域性的独立卖场，更有实力雄厚的企业独立自营专卖店，其实这些都是线下商业模式今年来的创新之举。瓷砖市场电商亟待突破卫浴电子商务不成熟反观电子商务的一些操作手法，淘宝、京东之类，基本上我们可以把它们看成是网上的红星、居然，随着其知名度和号召力的不断提升，无论是C2C还是B2C，所要付出的成本都在提升;而美乐乐、非可居品这一类后起之秀，更像是一个大型的独立卖场，尽管美乐乐出现了覆盖全国网络的发展势头，这一类平台不仅要盈利，更要传播自己，提升自己的号召力;至于很多企业逐渐冒头的自建平台，我们可以将其看做是网上的独立店，尽管管理和推广的投入相对较高，但却是牢牢掌握在自己手中的。但目前的集中模式，仍然没有在商业思想上具备大胆的突破，仍然逃不开渠道、盈利、销量等传统的着眼点。几年前接触过一个韩国的客户，也是从经销商开店的形式起步卖卫浴瓷砖，随着网络的发展，开始涉足卫浴瓷砖的电子商务领域，由于有自己的店面，所以开始也是采用O2O的模式。但当其抓住了电子商务的核心时，就毅然决然的将线下实体店全部停下来，那么这个核心到底是什么?其实就是服务，他们在做配送安装的时候，可以做到和实体店一样甚至更好的服务水平。合理的价格加上极具竞争力的服务体系，以及由此产生的口碑，就形成了这个韩国客商做电子商务的强有力的核心竞争力。所以我认为，目前国内的卫浴瓷砖电子商务仍处于起步阶段，还没有做到真正意义上的突破和创新，很多人还是在玩一个概念，并没有在卫浴瓷砖这个产业上开创真正意义上的新天地。卫浴市场电子商务时代来临了吗?据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。整体保持稳定的发展态势。现在卫浴行业进入电子商务领域的势头日渐凸现，不少人认为，随着传统卫浴洁具渠道的泛滥，市场环境持续低迷，电子商务的兴起可谓是及时雨。时下不少的卫浴企业已经涉水电子商务渠道，并且小有成就。中国电子商务研究中心预计，2011年我国网络零售市场交易规模将达到7634亿元有人说未来必定是全电子商务经济时代，网络营销会上升为卫浴行业内最重要的营销模式之一，而网购已经成为了相当大的一部分的80后、90后的主要消费方式，网络蕴藏的商机是十分巨大的。现如今，我国卫浴企业，尤其是大批中小型企业，卫浴企业品牌建设做得好的并不多，而现在是讲究品牌的时代，同时也是渐渐步入网络电子商务的时代。那么，卫浴品牌距离全电子商务时代还有多远呢?能否依靠网络营销来缔造出众多的卫浴知名品牌?网销仍处初探阶段作为传统产业，卫浴企业要想走网络营销之路，心海伽蓝卫浴市场部经理陈松兵认为，卫浴企业首先应该结合自身的资源实力，做好相应的定位。传统企业毕竟对电商环境很陌生，需要企业领导人用开放的心态去面对。切入电商途径包括选择现有平台如淘宝商城、搜房家天下、拍拍、京东等，其中淘宝商城现在发展快速，系统较完善;企业自建平台风险性及操作难度较大，中小企业电商项目外包托管的形式也屡见不鲜。华艺卫浴市场部经理梁秀洪表示，目前网络营销在行业里还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，像科勒，目前还是以展示为主，真正网络销售占的比例还是比较小的。对于卫浴行业，传统渠道依然占主要部分，网络营销只能作为一种辅助手段，作为企业拓展营销模式的一种渠道。当然，随着80、90后逐渐成为消费主力群体，未来全电子商务时代肯定是一种趋势，像传统渠道进入一个卖场，费用很高的，网络营销的成本要低很多，这也是它的优势，但是至少在目前，或者以后一段时间，由于消费习惯和对传统渠道的依赖，网络营销仍然难以全面铺开。益高卫浴市场部经理刘继勇认为，卫浴企业进军电子商务在目前还处于探索阶段，但目前互联网巨大的发展商机，使得每个企业都想做好这个市场，具体怎么做，取决于各企业的市场定位和经营模式。陈松兵的看法则较为乐观，他认为卫浴行业全电商经济起码需要3年以上时间，需要解决线上销售、线下服务相结合的问题。短期内会不断出现各种“新鲜”状况，质量问题、物流问题、安装售后问题等将暴露更多的不足，卫浴企业要适应、突破、解围。企业网站功能尚待挖掘电子商务是最主要的网络营销手段，但是，作为一个信息与资源共享的网络环境，卫浴企业网站成为展示企业形象，演示产品功能的最佳资源。梁秀洪表示，如果按照传统终端市场模式，相当于自己公司的展厅、旗舰店概念，然而一个公司也不可能只通过自己的“旗舰店”来拓展市场，还可以通过第三方网站，像其他的门户网站进行链接。二是把这些门户网站作为企业的分销商，这是相对传统经销商来说，可以把一个