校园手工DIY店创业计划书.doc

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2020年4月19日

校园手工DIY店创业计划书

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手
工
DIY
店
创
业
计
划
书

创业单位：级医保5班

一、项目概要
创业项目
创意DIY——手工材料小店
经营地址
置和超市2楼
产品与服务介绍
链饰坊
自己动手
提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。
代为制作
选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。
画艺坊
数字油画
HYPERLINK""\t"_blank"数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是经过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就能够完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。
沙画
沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。
布艺坊
未成品
提供各种十字绣。
装裱
为成品的十字绣，提供框架装裱。
商品区
为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。
售后服务区
提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。
市场分析
市场前景
近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表示心意。
目标市场
专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友
经验策略
三大策略
1低成本策略
由于是刚起步，因此高成本并不合适我们，因此我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。
2差别化策略
要做到有自己的特色，跟其它商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。
如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。可是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，因此我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其它学校的客户，因此我们要做的是有学生特色的diy手工店
3品牌策略
考虑到将来的发展，因此我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。

步骤
1.价格
价格属于中低价位，依据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
2.渠道和促销
广告宣传渠道
海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。
传单。在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。
事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。
B.营销方式：
a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。
长期策略：
b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们能够到其它大学宣传，还能够到附近的高中初中小学进行宣传，还能够与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让她们学习手工制作，体会DIY的乐趣
3.有型展示
在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来并在商店展示，当然，还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲

4.过程
亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受
5.留住顾客
保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，从而让新顾客成6为老顾客
6.相关销售
我们销售的不但仅是货物，更是一种服务，因此我们能够开发多种服务方式，给客户多种体验，那么我们的产品就会更加的丰富。
顾客推荐许多顾客，特别是新顾客，刚来到商店都会不知道选什么好，即便她确定要DIY手工品，这时候我们需要依据平日对商品的详尽了解，给顾客寻找最合适的商品，介绍最合适的手工品，一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。

团队管理
店长职务说明
一、职责和任务
职责描述：根据公司品牌战略，执行公司经营目标。
遵守、执行公司各项管理规定，执行上级工作指示，按质按量完成公司下达的各项经营目标；
合理运用店铺所有资源，以达成兼顾顾客需求及公司需要的经营目标；
服从上级领导的工作安排，对公司及上级领