招商华侨城项目营销策略总纲.ppt

招商华侨城别墅项目
营销策略总纲本报告主要内容开篇什么是富人区？什么是富人区项目条件关键：时间、文化深圳传统的别墅区形象世界上几乎每个知名的大都市都会有自己的富人区。南中国富人区为什么打造富人区？深圳别墅项目客户中国阶层发展这是一个非常重要的独立阶层：
“企业家阶层”一个明星化的阶层：他们是有目标、有追求的一群人，除了事业的成功，他们还有自己的理想生活目标，同时传播高品位生活已经成为他们的社会责任和使命，希望让自己成为他人标榜的生活目标。“我们这一代正在全面传承欧美几百年赋予社会对风格和品位和积累，先富起来的人们当仁不让承担起品位生活探索者的责任”。企业家阶层影响目标客户购买物业的最大因素是什么，
“南中国多元化的国际富人区”项目命名项目命名项目推广名项目推广名阶段主题诉求如何执行？
2004
波托菲诺——（华侨城）配套波托菲诺——格调一期富人区发展模型规划2005年6月本项目富人区发展计划配套1期配套及展示配套及格调——会所配套及格调——山顶公园及山道格调展示——样板区格调展示——样板区格调展示——其他细节安全安全宏观环境，不可大势推广长期目标客户发展计划——俱乐部宏观经济环境2003、04年深圳别墅市场供应情况2005、06年深圳别墅市场供应情况北京别墅市场供应案例西山美庐北京别墅市场供应案例竞争分析-楼盘情况竞争分析-竞争关系竞争分析-推售时机12月本项目销售难点短期内目标难点解决短期内目标难点解决企业家阶层形象代言人首批目标客户定位1、销售总监（及销售助理）提前进场。本项目不设销售员，其职责由销售助理协助销售总监完成；
2、客户参观指引；
3、建立客户档案管理系统，定期维护；
4、组织活动或工程结点，电话及邀请函通知客户前往参观；原则：
强烈感知高端客户，杜绝庸俗化。
针对高端客户商业招商工作提前开展三级市场提前入市价格营销节点推广营销节点时间人民南商务圈户外广告牌分布——宝安本报告回顾THANKS!