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创意与创业机会识别戚桂清3.1案例导入2024/11/2机会如马能否看见马?
何时看见马?
看见哪匹马?
识马必备技
强烈的自我发展的愿望；
长期的知识积累；
对各种信息的分析力和感应力。
必备技：
有跃上马的勇敢和魄力；
有承受落马的勇气和耐力；
有跃马的技术。驭马2024/11/2【引导案例】：胡润的富豪榜【引导案例】：梁伯强的指甲钳【引导案例】一、机会、创业与创业机会机会我们为什么买手机？机会无处不在创意有价值潜力的创意的特征一个好的创意未必是一个好的商业机会哈佛大学MBA毕业生兰迪-怀斯是一位养鸡场主的儿子，
他亲眼目睹了父亲的拥有7万只鸡的养鸡场如何从兴旺走向了衰败，
而鸡群之间的啄斗是他父亲一直很头疼的问题，
因此，在兰迪-怀斯毕业那年，
他写了一份创业计划书，
他要生产一种鸡用隐形眼镜，
给养鸡场的鸡戴上来避免鸡群间的啄斗，
因为他从动物心理学家那里了解到：
“鸡在红色的环境下不会啄斗”。

是不是好创意？蛋农们置疑谁来给带鸡戴眼镜？
要不要给鸡点眼药水？
鸡的隐形眼镜掉了怎么发现？
等等会增加人力成本的问题，导致了蛋农们都表示不会购买。这时，“鸡用红色隐形眼镜”就不是一个可以产生利润的机会。
那么如何识别呢？谁会来买单？是否可以满足人们某种需要？商业概念机会识别创业机会创业机会的形成商业机会类型：从表现上看商业机会的类型：从来源上看如何去发现创业机会1.方向很重要1.方向很重要1.方向很重要2.机会的源泉3.发现商机的内外因素怎样去发掘创业机会？居民收入水平的提高：2.从政府政策的变化发掘机会：各类创业方面的政策3.从新的成长性产业的出现发掘机会4.从新的商业模式的形成中发掘机会：5.从消费者的新价值观的出现中寻找机会6.着眼于问题的解决发现创业机会二机会识别1.影响机会识别的因素海岛卖鞋正当这位老板一筹莫展之际，公司财务科长来汇报财务工作。
在讨论完公司财务问题后，财务科长趁机向老板请婚假。

这位财务科长工作一直兢兢业业，任劳任怨，深得老板信任，而且请婚假这段时间内，公司财务工作正好不忙，只有些例行工作。
老板自然很爽快地批准了财务科长的请假要求，并关切地问财务科长的婚礼筹备情况。

财务科长回答说准备一切从简，旅游结婚。

原来财务科长和新娘已约好趁婚假出国到非洲某海岛旅游胜地旅游放松。

老板连声说好，突然想起公司的发展问题，灵光一现：“国内市场既然难有作为，不妨从国际市场上找找出路。”于是嘱咐财务科长出国旅游期间，顺便观察一下该海岛的鞋业市场，看看公司通过出口打开国际市场、扩大销售的可能性。财务科长欣然接受了这个任务。

不久，财务科长携妻子来到这个海岛。

令人奇怪的是：在他所到的旅游区内竟然没有一家卖鞋的商铺，更看不到修鞋的地方。

问当地的土著居民该岛鞋业市场的位置时，他们都是一脸茫然，想不起有哪个地方卖鞋。
更令人惊讶的是：财务科长观察到当地土著居民基本上不穿鞋，虽有极少数的人穿鞋，那种鞋也只是一种自编的绑在脚上的草垫而已。

于是，认真负责的财务科长立刻通过越洋电话向老板汇报说：“这里连个买鞋的地方都找不到，根本就不存在鞋业市场，看样子公司发展得另辟蹊径。”
这位老板一直在鞋业市场摸爬滚打，他的理想就是让消费者在全世界的鞋业市场都能找到他的鞋，让所有的人都能穿上他的鞋。

听了财务科长的汇报，他似乎不能相信现在还有这样的地方，心里犯嘀咕，是不是财务科长一直做财务工作，市场意识不够敏锐呢？为了公司的进一步发展，慎重起见，老板找来两名长期在市场一线的销售人员，其中销售人员甲老成持重，办事让人放心；销售人员乙则开放活泼，富于创新精神。

老板给这两名销售人员指定了一个新任务：去海岛考察当地的鞋业市场，评估公司鞋业出口的可能性。

老板希望用销售人员对市场的敏感来更准确地把握海岛鞋业市场。

鉴于财务科长只是在旅游区内观察了解，这次老板特意安排两位销售人员在海岛分头行动，尽量多走访些地方，然后分头向他汇报。销售人员甲和乙接受了老板的指示后便迅速行动起来，前往海岛分头调研。

大约过了一个星期，两人几乎同时通过越洋电话向老板汇报，但汇报的内容却大相径庭。

销售人员甲汇报说：他几乎走遍了海岛，发现这里的人几乎都不穿鞋子，没有穿鞋的这种需求，自然也就没有市场。
听完两位销售人员的不同汇报，老板更加不知所措。

在重大的经营决策问题上，他一向慎重。

在公司的营销决策方面，老板对营销总监总是言听计从，于是老板又派他最信任的营销总监出马，并希望营销总监通过实地考察后能够拿出一个具体的决策方案。一个月后，营销总监拿出了一个具体的海岛鞋业营销策划方案。

方案基本认同销售人员乙的看法，认为公司在该海岛发展业务是一次难得的营销机会；

不过对营销的可行性以及如何营销，“认识大有不同。方案首先调查了海岛居民不穿鞋