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基于现代企业营销人员激励机制建立的研究
摘要
随着市场竞争的日益激烈，企业营销人员的作用越来越受到重视。激励机制是企业管理中非常重要的一部分。本文从现代企业营销人员激励机制的角度入手，探讨了激励机制对企业营销人员的激励效果，并提出了一些具有实践意义的建议，以提高企业的竞争力和营销人员的积极性。
关键词：激励机制，营销人员，竞争力，积极性
正文
1.引言
随着市场经济的发展和全球化的趋势，现代企业面临着越来越激烈的市场竞争，营销人员的作用越来越重要。在这个过程中，企业的经营管理，尤其是激励机制的设计，将对营销人员的积极性和竞争力产生重要的影响。
2.现代企业营销人员的作用
营销人员是企业中负责市场营销活动的核心力量，他们负责着产品或服务的推广和销售。营销人员的形象和行为会直接影响到消费者对产品或服务的认知和信任，从而影响到消费者的购买决策。
3.现代企业营销人员激励机制的概念
激励机制是为了促使员工在工作中更加积极主动，提高工作效率和工作质量而采取的一系列管理措施，也是现代企业管理的重要组成部分。而针对营销人员的激励机制，主要包括以下几个方面：
（1）薪资激励：这是一种最基本、最普遍的激励方式。通过制定合理和公正的薪资结构，提高营销人员的经济待遇，进而提高他们的工作积极性和效率。
（2）晋升激励：通过设置晋升机制，激励营销人员为了晋升而付出更多的努力。这种激励方式不仅仅可以提高营销人员的积极性，同时也可以提高企业的管理水平。
（3）培训激励：为营销人员提供专业化、系统化的培训，有利于提高他们的业务水平和市场分析能力，进而提高个人的价值和积极性。
（4）奖惩激励：通过设立奖项和惩罚措施，激励营销人员的积极性和创造力，同时对那些表现不佳的员工进行惩戒。
4.现代企业营销人员激励机制的理论
从理论上来看，现代企业营销人员激励机制主要有两种理论基础：奖励理论和期望理论。
（1）奖励理论：奖励理论认为，给员工提供合理的、公正的奖励是激励员工的最有效方法。奖励可以是经济方面的，如薪资、奖金等，也可以是非经济方面的，如晋升、培训等。
（2）期望理论：期望理论认为，员工对激励的反应取决于他们对所提供的激励的期望效果。如果员工对某种激励具有较高的预期效果，那么这种激励的效果就会更好。
5.现代企业营销人员激励机制的实践案例
（1）薪酬激励机制:某家文化传媒企业通过对员工的业绩进行综合考评，并在这个基础上制定一套公正合理、可操作的薪酬分配方案，达到激励营销人员的作用。
（2）晋升激励机制:某家外贸企业通过定期对销售人员的表现进行考核，评选出优秀者，为其提供晋升机会，进而激励销售人员的积极性。
（3）培训激励机制:某家通讯企业组织培训计划，为销售人员提供专业和系统化的培训，让其掌握新的市场动态和营销技巧。这种激励方式既可以提高员工的业务水平，也可以激励员工的积极性。
6.现代企业营销人员激励机制应该考虑哪些因素
（1）员工的口碑影响力
（2）员工的工作价值
（3）员工的年龄和资历
（4）员工的市场占有率
（5）员工的销售产值
7.结论
本文重点探讨了现代企业营销人员激励机制的研究，从激励机制的定义、营销人员的作用、营销人员激励机制的理论和实践案例等几个方面入手，总结出现代企业营销人员激励机制应该考虑的因素，并提出一些对企业营销人员的激励提高其积极性、提高企业竞争力的建议。