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上海大学

硕士学位论文

企业采购新模式—反向拍卖

姓名：丁志刚

申请学位级别：硕士

专业：管理科学与工程

指导教师：孙元欣

20050201
摘要关键词：反向拍卖采购模式层次分析法评标多属性分析法自上世纪九十年代以来，随着计算机网络和信息技术的发展，B2B电子采购逐渐兴起。作为电子采购的重要工具之一，反向拍卖正在成为大型OEM厂商的一个快速降低采购成本的解决方案。本文总结了反向拍卖研究的现状，给出了反向拍卖新的定义：反向拍卖是一个招标采购与网上竞价相结合的采购流程。提出了反向拍卖的框架，介绍了反向拍卖的一般流程，并通过案例加以说明。目前尽管对于反向拍卖的研究很多，迄今为止很少有人运用模型来系统的评估反向拍卖决策。一家公司应如何正确选择采购模式：即是实施反向拍卖还是传统采购，如果实施反向拍卖的话，是第一方反向拍卖还是第三方反向拍卖，才能最大化公司效益。作者通过对苏州2003年度进出口总额前十名的外资企业进行了调研，建立了采购模式决策指标体系并进行了权重计算，提出了基于层次分析法的整数规划模型，该模型可以辅助决策者进行采购模式的决策。反向拍卖的评标是反向拍卖是否成功的关键之一，作者对部分实施反向拍卖公司的评标体系进行了调研，并结合自己参加反向拍卖的经历，归纳了常用的和在研的反向拍卖评标体系，熏点介绍了最常用的多属性分析评标法。同样通过对苏州2003年度进出口总额前十名的外资企业调研，建立了反向拍卖评标的指标体系并介绍了评价方法。反向拍卖大大提高了采购效率，节约了交易成本，尤其是对于买方，但不应忽略其应用范围及其局限性。反向拍卖的应用对企业的影响是深远的，本文对反向拍卖正反两方面的作用进行了深入剖析。最后作者对全文进行了总结，分析了本文的不足之处，并对今后的研究方向提出了建议。反向拍卖作为一种新兴的采购模式，目前还处在不断的发展和完善之中，尽管遭到不少供应商的反对，但反向拍卖金额还是在逐年提高。根据JupiterResearch预测，2005年反向拍卖采购的金额将会达到惊人的6_3万亿美元。r海大学硕士学位论文V
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