豆奶产品知识及行业分析.ppt

豆奶行业分析及产品知识培训学员培训目的培训大纲学习该课程的重要性
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一个业务员的故事张三作为某分公司业务人员，小包装油销售业绩突出，与各经销商都合作愉快，关系融洽；
某日前往经销商A处拜访，与经销商聊起日常业务如数家珍，当经销商询问起集团下的豆奶新业务，并表示有很大兴趣合作时，他竟无言以答，对于该新业务，张三并不熟悉…………他记起公司曾经组织过豆奶新业务的相关培训，后悔当初没有用心听课……今天的课程能让你Ready？let‘sbegin！豆奶行业分析豆奶行业分析豆奶市场概况豆奶基本消费习惯豆奶消费人群豆奶行业分析行业前景—宏观市场环境行业前景--消费需求日益增加行业前景--渠道潜在需求急待开发实际案例行业前景--国内豆类饮品发展迅猛豆类饮品
迅猛发展将带来
巨大的市场商机豆奶行业分析竞争品牌图片展示现有豆奶竞争品牌现有豆奶竞争品牌各竞争品牌在现代渠道的表现“维维豆奶粉”
08年全国销售额分布图“维维豆奶粉”
08年全国销售额分布图竞争产品品种竞品主要规格各规格在现代渠道的表现竞品畅销规格零售价格区间竞品媒介投放分析（1）竞品媒介投放分析（2）RMB(百万)液态豆奶简述豆奶品类知识豆粉（豆奶粉）的定义大豆与主要食品蛋白质含量对比豆奶主要营养成分及功能国标GB/T18738-2006规定，根据工艺将产品分为两类：

Ⅰ类：脱渣产品

Ⅱ类：不脱渣产品I类理化要求根据添加的辅料和理化指标：II类产品分为三种类型产品感观指标我司豆奶产品品牌及定位晨星岛品牌及定位100%采用国产优质非转基因大豆晨星岛品牌主形象品牌传播工具--广告宣传片品牌传播工具--广播电台广告品牌传播工具--公交报站广告品牌传播工具--公交车体广告零售渠道终端推广物料餐饮渠道终端推广物料我司豆奶产品品牌及定位口福品牌及定位100%采用国产优质非转基因大豆；
含有植物蛋白、维生素、钙、铁、锌等多种矿物质；
含有大豆多肽、卵磷脂、皂甙、植物甾醇等营养精华；
口感香浓、美味健康；
不含添加剂、防腐剂及食用香精；口福品牌主形象我司豆奶产品知识晨星岛生产工艺流程生产工艺流程说明晨星岛产品属I类脱渣产品，
最大特点就是口感好、速溶效果好！口福产品生产工艺产品目录晨星岛产品形象展示20G连包产品（规格：20g*100）晨星岛产品形象展示晨星岛产品价格口福产品形象展示口福产品价格不同规格产品满足不同市场产品质量管理

市场服务--顾客投诉管理体系产品装车规定产品运输规定运输时间保证到货反馈总结，考试