[技巧][谈判]谈判技巧.doc

目录
TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc516026605"引言 PAGEREF_Toc516026605\h2
HYPERLINK\l"_Toc516026606"第1章准备谈判 PAGEREF_Toc516026606\h2
HYPERLINK\l"_Toc516026607"1.1谈判概要 PAGEREF_Toc516026607\h2
HYPERLINK\l"_Toc516026608"1.2理解交易原则 PAGEREF_Toc516026608\h4
HYPERLINK\l"_Toc516026609"1.3确定目标 PAGEREF_Toc516026609\h6
HYPERLINK\l"_Toc516026610"1.4精心准备 PAGEREF_Toc516026610\h7
HYPERLINK\l"_Toc516026611"1.5评估对手 PAGEREF_Toc516026611\h8
HYPERLINK\l"_Toc516026612"1.6选择战略 PAGEREF_Toc516026612\h10
HYPERLINK\l"_Toc516026613"1.7拟定议程 PAGEREF_Toc516026613\h12
HYPERLINK\l"_Toc516026614"1.8营造良好氛围 PAGEREF_Toc516026614\h13
HYPERLINK\l"_Toc516026615"第2章正式谈判 PAGEREF_Toc516026615\h15
HYPERLINK\l"_Toc516026616"2.1判别气氛 PAGEREF_Toc516026616\h16
HYPERLINK\l"_Toc516026617"2.2提出建议 PAGEREF_Toc516026617\h16
HYPERLINK\l"_Toc516026618"2.3回应提议 PAGEREF_Toc516026618\h18
HYPERLINK\l"_Toc516026619"2.4对付计谋 PAGEREF_Toc516026619\h19
HYPERLINK\l"_Toc516026620"2.5领会身体语言 PAGEREF_Toc516026620\h21
HYPERLINK\l"_Toc516026621"2.6建立优势 PAGEREF_Toc516026621\h22
HYPERLINK\l"_Toc516026622"2.7强化优势 PAGEREF_Toc516026622\h23
HYPERLINK\l"_Toc516026623"2.8削弱对方优势 PAGEREF_Toc516026623\h24
HYPERLINK\l"_Toc516026624"第3章结束谈判 PAGEREF_Toc516026624\h25
HYPERLINK\l"_Toc516026625"3.1适度让步 PAGEREF_Toc516026625\h25
HYPERLINK\l"_Toc516026626"3.2选择结束谈判的方式 PAGEREF_Toc516026626\h27
HYPERLINK\l"_Toc516026627"3.3结束谈判 PAGEREF_Toc516026627\h28
HYPERLINK\l"_Toc516026628"3.4挽回破裂的谈判 PAGEREF_Toc516026628\h31
HYPERLINK\l"_Toc516026629"3.5借助调解人 PAGEREF_Toc516026629\h32
HYPERLINK\l"_Toc516026630"3.6申请仲裁 PAGEREF_Toc516026630\h33
HYPERLINK\l"_Toc516026631"3.7实施决议 PAGEREF_Toc516026631\h34
HYPERLINK\l"_Toc516026632"自我能力评估 PAGEREF_Toc516026632\h35

谈判技巧
引言
谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。《谈判技巧》阐明了交易的基本原则，教你怎样进行谈判并达成双方可以接受的协议，赋予你谈判的能力自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中包括101则实战提示。这本书既面向谈判新手，又会使经验丰富的谈判高手受益匪浅