预览加载中，请您耐心等待几秒...

商务呈现与演讲技巧.ppt

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共64页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

商务呈现与演讲技巧 曾经接受培训咨询的企业顾问式销售模型 商务演讲内容组织 演讲准备与实施 演讲回顾 顾问式销售模型 典型的销售流程顾问式销售的典型模式典型的客户购买流程典型的顾问式销售流程演讲内容组织 商务呈现成功八大要素一 确定目标如何确定目标？不同演讲的目的一 确定目标听众分析KM-KEYMAN分析听众对主题的态度和了解程度会面临的四种听众性格测试人的两种基本风格人际关系成人行为方式人的不同类型GG四种典型的人际风格活泼型力量型完美型和平型四种典型性格特征的人物活泼型人物的职业取向完美型人物的职业取向力量型人物的职业取向和平型人物的职业取向成人的四种基本学习风格一 确定目标时间设计的原则结构设计基本功结构设计基本功练习题结构的逻辑顺序引导型的逻辑顺序-扩大问题告知型结构的逻辑顺序-言之有理说服型结构的逻辑顺序-改变模式一 确定目标准备材料和证据Non-projected非投影PTT的作用PTT文件的制作原则1-2-3-4演讲准备与实施引导的技巧开场白-亮点和小高潮‘中盘’和承接-娓娓到来分段总结-水到渠成结束适应听众语言沟通的技巧和艺术外表和肢体动作语音的运用停顿的技巧气氛与控场技巧紧张的原因如何克服‘紧张’如何处理听众‘刁钻’的问题-答辩技巧大脑‘短路’怎么办？时间管理顾问式销售模型 演讲内容组织 准备与实施 跟进评估呈现小组‘复盘’头脑风暴